第1692章 服装团购

周不器要在魔都呆一段时间。走访了几家当地的互联网公司，有一种恍如隔世的感觉。他已经带着紫微星朝着移动互联网时代大步迈进了，PC端的产品业务，他已经很久没关注过了。可是走访了几家公司，他们都在热火朝天地在PC互联网上耕耘呢，意气风发，对未来充满了希望。尤其是做51网，因为参与了“魔改Helo”的计划，让他们获得了很多的流量，然后就在社交游戏这个方向一去不复返了。这一世的程秉皓早早就被周不器招入麾下了，没有了开心网。可是开心网的行业地位，大有一种被51取代的架势，把社交游戏玩出了各种花样，赚了不少钱。尝到了甜头，他们就进一步地朝着这个方向发展下去了。这多少有些唏嘘。如果不能冷静地评估这种大而不强的行业，就会迷失在时代的洪流下的尘沙里。连续走了好几家互联网公司，包括了社交、招聘、团购、音乐等网站，都不太乐观。周不器好心好意地说了一番对移动时代的畅想，这些人还以为周大老板心怀鬼胎呢。相比较起来，还是自己人水平更高！颇有一种天下英雄尽在我帐下的感觉。别说高管了，连中层管理者水平都很高。校内网现在并入了新媒体事业群里，由梁儒波率领，这家伙的三把火，似乎总能烧在最准确、最刚需的地方。以前他接替唐斌辰管朋友网的时候，推出了一系列的改革，最着名的就是“三圈”模块，“朋友圈”、“秘密圈”和“兴趣圈”，直接让朋友网如日中天，成了国内流量仅次于百度的网站。调到新媒体事业群担任总裁后，他又下手了。首选就是校内网！他任命了一个新的校内网副总裁，名叫覃荷，名字很好听，今年三十出头……是个女性。她是从拍拍网挖过来的，M5的级别，主管校内团购。改组、升级校内团购，就是梁儒波执掌新媒体事业群后的第一把火！眼看着新学期就要开学了。第四届“91购物节”就要开始了。想当初，石婧琳还是校内事业群总裁的时候，带队搞起来了这个围绕着大学生的网络购物节，针对的就是9月1号新学期开学，大学生们的购物需求。可是，过去这些年里，校内团购的商品品类很有限。紫微星毕竟不是专业的电商平台。这种类似于B2C、B2B的电商模式，对B端……也就是校内网的选品要求太高，很多不保险的商品，宁可不卖也不能砸招牌。所以过去这些年里，校内团购虽然办得有声有色，但并没有完全满足大学生的购物需求。主要的销售品类就是两种。一种是电子产品，这是周不器当年做起来的；一种是化妆品，这是石婧琳当年做起来的。梁儒波上台了，他肯定不满意这种现状。或者说，他需要实实在在属于自己的业绩！他要在电子产品和化妆品之外，再开发出新的大品类！他选择的是服装。周不器听说之后，就很惊讶，实在想不出来服装这种商品要怎么才能通过校内团购做起来。当年石婧琳主管校内网的时候，其实想开辟两块市场，一块是化妆品，一块是服装。可尝试了两三次团购之后，就把服装生意放弃了。梁儒波这是有什么点石成金之术？周不器很好奇，恰好听说主管校内团购的新上任的校内网副总裁覃荷就在魔都，要调整校内网位于魔都的物流中转中心的业务结构。梁儒波已经回首都了，周不器就凑了个热闹，直接去了物流中心，去见这位从拍拍网挖过来的新人。校内网在全国有五大物流中心，分别对应着华北、华中、华东、华南和西南，全部都是跟京东共建共用的物流仓库。这样更方便。随着京东的成长，校内团购和京东的合作进一步地加深了。以前校内团购为了送货，想出了很多方法来避免快递公司中途的掉包、偷包。现在京东物流已经初见规模了，就不需要了。校内团购面向的是学校，送货更容易、物流成本更低，京东足以应付。刘强栋显然也很有战略思维，去年他为了独家承办校内团购的快递业务，给出了100万元包年的超低价。这样的物流价格，可能连成本都不够。但是老刘也厉害，京东物流现在追求的不是盈利，而是品牌！跟校内团购合作，就相当于把京东物流推向了全国的大学生，让全国的大学生都切身感受到了京东快递碾压同行的顶级服务。这样一来，京东就可以在大学生心中营造起更好的形象。京东商城中的商品单价都很高，利润也很高，价格敏感的用户一般都不会去京东购物。而那些价格不敏感的用户，绝大多数都有着大学学历。这就是定向营销。总之，校内团购和京东的合作越来越多，大有一种强强联合对抗阿里的姿态。前世这个时候的京东，还不算第一流的电商平台呢，比不过当当，还在跟易迅和亚马逊打架。这一世就不一样了，有了校内团购的强大品牌助力，京东从两年前开始，就已经是国内做大的B2C电商平台了。周不器去了京东的仓储中心，这还是他第一次去。发现非常大，感觉比三个足球场都大。属于校内团购的区域很小，大概也就是半个足球场的大小。周不器此前没见过覃荷女士，可以隔着很远，看着眼前这位留着齐耳短发、英姿干练的女性，大概就是她了。“周总，你好，我叫覃荷，现在负责校内团购。”覃荷快速地走了过来，长相比较普通，但是气质很好，很自信、很从容，颇有气场。周不器跟她握手，笑笑，“你好，我是周不器，很高兴认识你。”覃荷很高兴地说：“周总，您别跟我这么客气。刚才接到消息，说是您会过来，我都有点受宠若惊。”“我不是周总，叫我名字就行，要不叫老周、小周都行。”周不器摆摆手，“紫微星讲求平等，不兴上下等级那一套。”这只是第一次见面，覃荷都有点晕乎乎的，面对这样一个在业内如雷贯耳却又年轻有为的互联网创业家，说不紧张那一定是撒谎。脑海中回味着年轻的周老板过去这些年在互联网行业里创造的一系列商业奇迹，脑子一时间就有点短路。“覃荷？覃小姐？”“啊？”覃荷愣了一下，“哦！抱歉。”周不器笑着说：“伱别紧张，我这次就是过来看看，校内团购这几年发展得很好，跟京东在物流层面的合作也卓有成效。你现在主管校内团购，要继续加深跟京东的合作。”覃荷连连点头，“嗯，我知道，京东的大股东就是紫微星，是一家人。”“对。”“我这次过来主要是跟京东物流的人对接，为接下来91购物节的服装团购做准备，这和过去的团购形式可能不太一样。”周不器道：“我这次来见你，就是想了解一下你的这个服装团购。”