第1523章 装着魔鬼的瓶子

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潮玩公社的董事长是伍雨,总经理是石婧美,还有几个高管,也都没什么太显赫的履历,大多数都出身销售和设计公司。

总而言之,这是一支没什么战斗力的团队。

能力最强的大概就是有过留英经历的二姐石婧美了,可在周不器看来,她的水平还不一定比得过石婧琳。

之所以会出现这样的现状,跟周不器早期没怎么关注有关。

一开始的时候,潮玩公社就是他设计出来给伍雨玩的,给她找点事干,别一天天地开着超跑去各大顶级酒店、高档餐厅去打卡喝下午茶,跟个假名媛似的。

事实证明,计划很成功。

潮玩公社建立起来之后,果然激发出了伍雨的事业心和责任感,跑车也不开了,下午茶也不喝了,姐妹团的聚会也不去了,每天都在公司里。

略有些惊讶的是,从这个赛季开始的曼联球员盲盒,取得了出人意料的成功,巨大的成功!曼彻斯特的当地球迷对这种新玩法,都陷入了疯狂。

尤其是年轻人和孩子,都深陷进去了。

在老特拉福德,经常可以看到两三个年轻小伙,就把一台盲盒自助售卖机给包圆了,一直投钱一直买。

现在,曼联盲盒的总销售额已经超过1350万英镑了,在曼联的衍生商品中,仅次于球衣和球鞋。

这下可厉害了!

如果球员盲盒能够推广起来,那么就证明了,“盲盒”的产品形式和商业模式,能够在全世界推广!

至少能在发达国家里受到普遍的欢迎。

这还只是欧洲足坛呢!

盲盒生意,拥有着没有边际的想象力!

欧洲足坛可以,nba可不可以?美国橄榄球大联盟可不可以?迪士尼的公主系列,可不可以?尤其是漫威的超级英雄,在好莱坞商业大片全球的影响力之下,漫威超级英雄的系列盲盒,必然是一个很有开发价值的商业产品。

漫威可以,dc必然也可以。

甚至可以在日本跟《海贼王》等一些知名漫画合作。

潮玩公社哪里是给伍雨设计出来的玩具啊,分明就是一家拥有着巨大潜力的甚至能够比乐高、孩之宝还强大的世界第一流的玩具公司!

现在的难点就是周不器对潮玩公社的这個团队能力没信心,让伍雨和石婧美去管理一个覆盖全球的庞大体系,她们没这水平。

最好还是轻量级运作吧。

潮玩公社只负责设计、生产和营销,发行、销售等重资产业务,都外包出去。

比如现在潮玩公社和曼联的合作,其实就是把曼联盲盒的后续工作都外包给了曼联,由曼联方面提供场地、商店、销售服务和售后服务。

曼联为此可以拿到40%的销售分成。

周不器觉得这样的合作模式比较稳健,虽然让出去了很多的权益给中间商,可管理难度降低了。

在全球化的盲盒运作之中,就更要采取这种找合作伙伴的模式了。

在飞机上,周不器跟石婧美、伍雨一起,先后谈了3次,总共花了4个多小时,就是在设计未来潮玩公社的经营模式。

环球影业已经正式成为紫微星环球的子公司了,就是自家人了,把利益让渡给环球影业也不算资产流失。

要充分地利用好环球影业遍布全球的发行体系!

这可不仅是卖球员盲盒。

将来漫威超英电影的衍生品在全球销售,也就是环球的发行体系在支撑,漫威盲盒其实也属于漫威超英电影的衍生产品。

比如“蜘蛛侠”的盲盒,赚到钱之后,30%让给漫威,35%预留给发行公司和销售终端,10%的盲盒成本,潮玩公社自身就可以保留大约25%的毛利。

至少可以有20%的净利润了。

足够了!

这可比电子设备的销售赚钱多了!

随着时代的发展,电子设备越来越廉价,一台电脑的利润也就是5%-10%,一台手机的利润也就是10%-15%。

更重要的一点,不管是跟好莱坞电影的知名ip合作,还是跟体育球队合作,都需要支付很大的一笔不低于30%的版权费。

如果是潮玩公社原创的盲盒系列,比如三国系列盲盒,不需要支付版权费,那就厉害了,毛利率可以超过50%。

总而言之,就是潮玩公司不要太贪,别自不量力地想打造成真正的跨国企业,形式上的跨国就够了,要尽可能多地借助真正的跨国企业的渠道。

比如沃尔玛和家乐福,比如耐克和阿迪达斯,比如紫微星环球和紫微星数媒。

紫微星数媒正在做的一个很重要的业务,就是欧洲足坛的官网代理,由知名的足坛大佬、紫微星数媒副总裁、足球战略委员会主席大卫·邓恩先生来牵头,疏通各大球队的关系。

这就很容易了。

关系都打通了。

直接由紫微星数媒出面,帮忙牵头去跟各大豪门对接就行了,居中协调,为欧洲豪门和潮玩公社建立合作关系。

与此同时,紫微星数媒代理官网之后,也会在各家球队的官网中增加一个盲盒模块,配合工作。

潮玩公社为此向紫微星数媒支付一笔中介费用就行了。

潮玩公社要尽量的品牌化,打造成一家轻量级的公司,能找人帮忙就找人帮忙,让更多厉害的公司和高手进场来帮着把这个产业尽快地做起来,英文名叫“fanplaybox”,核心理念针对的就是“fans”。

向漫威的粉丝卖漫威盲盒,向曼联的粉丝卖曼联盲盒,像少女们卖迪士尼公主的盲盒,向三国迷们卖三国盲盒。

其实就是粉丝经济的理论,做好体系上的营销。

去了伦敦,忙忙活活。

分别见了紫微星数媒和环球影业的人,完成了对接。期间,周不器又去老特拉福德看了一场英超的比赛,曼联以5:1的大比分轻取埃弗顿。

本赛季的曼联,实力非常强,比上赛季英超夺冠时候顺利多了,从赛季一开始就一骑绝尘,已然是全欧洲最具声势的豪门球队,跟皇马巴萨是同一个级别,在英超有一种鹤立鸡群的感觉。

令人惊喜的表现和成绩,大概也是曼联盲盒能够大卖特卖的原因。

11月2号,周不器回到伦敦面试了英国著名的零售集团乐购的市场副总裁,感觉一般般。又面试了m&g公司的美国区总裁格曼尼,是一个47岁的大妈,感觉非常好。她是英国人,却被安排去美国工作,导致和家人长期分居,就想着能回英国工作。

潮玩公社虽然要轻量级运作,但也有必要成立一家海外分公司,总部就定在伦敦,以便海外业务的沟通和发展。

随后两天,周不器又和石婧美等人一起面试了两个人,都是来自世界500强的高管,其中有一人是巴克莱银行的信托部的副总裁林登,想用应聘潮玩公社全球cfo的职位。

能力肯定没有问题。

潮玩公社正有启动融资的计划,这种级别的行业精英,人脉关系非常广,可以很容易地把这件事办成。

周不器对此却不以为然。

他在华尔街的熟人可一点不少!

潮玩公社想要融资,还需要找人帮忙?他打几个电话,私募资本一个个就上赶着往上冲了。别的不说,软银保证能挥舞着空白支票冲过来。

林登为了展现自己在金融行业的人脉,还卖弄着说:“周先生,硅谷有一个金融级项目叫lendingclub,您一定听说过吧?”

lend就是借款,club是俱乐部。

lendingclub指的就是借款俱乐部。

周不器隐约听人说过,“有点印象。”

林登笑着说:“这家公司是创新型的金融融资平台,不过被华尔街抨击为魔鬼级的项目,蕴藏着不可想象的恐怖风险,甚至还涉嫌挑衅法律。”

“哦……”周不器这时也想起来了,“lendingclub啊!p2p的互联网融资平台!”

林登笑道:“周先生果然是内行,您总结得太对了,就是依靠着互联网技术的新的融资平台机构。”

周不器瞥他一眼,“我记得开了好几次听证会吧?”

林登道:“对,这家公司从07年开始创业,法律和监管问题讨论了两年多,现在已经有定论了,裁定这种p2p的商业模式合法,可以发展。”

“嗯。”

“不过,资本机构依旧不看好,觉得这个项目的风险太大了,lendingclub给出的最高的存款利息高达15%。”

“哦,15%啊。”

周不器笑了笑。

的确,用正常的眼光来看,15%的年化收益率实在是太夸张了,对一般性的私募来说,每年的最低标准是8%,能达到12%-18%年化率的都算是第一流的私募了。

不过,华尔街最近也出现了新的玩法。

就是“长期投资+高回报率”的模式。

比如固定投资5年,5年之内不得撤回。私募资本承诺的是每年保底年化收益率是20%,低于20%,私募经理不抽佣,以此来应对金融危机之下投资人不敢投资的现状。

其实就跟周不器搞出来的冥王星资本、海王星资本很像。

不同的是周不器很有信心,别的私募资本家都是在赌,赌5年之内会出现一年的牛市行情。其他4年,不达标就不抽佣,只要有一年达标了,就能吃饱喝足。

多少有一种欺骗投资人的嫌疑。

可即便这样,也比lendingclub这种所谓的互联网金融强多了,这个项目被华尔街称为“装着魔鬼的瓶子”,绝对不能打开瓶盖。

林登道:“这个团队里有我的朋友,我评估过了,他们这个项目拥有一个很健康的商业模式,我也已经成功地给他们找到了两家投资机构。”

周不器笑笑,“我还挺有兴趣的,回头去美国了,可以详细聊聊。”