第1133章 脚踏实地

周不器回京了。

叫来了张一明、许亮杰、付红亮等人开了一个小会,传达这次南下的工作成果。

一开始,他们还有些惊讶。

周大老板这次南下,不是去解决魔都分公司紫微星国际大厦的事吗?这种事如果要传达,直接给文件就行了,至于把大家专门叫过来吗?

这不是浪费大家的时间吗?

再不济,也是找贺阳商量啊,他才是负责这一摊的。

等周不器说过了彩虹Helo,大家就都面色微变,惊愕起来。

“彩虹Helo加入了?”付红亮激动得有点坐不住了,“怎么会这么顺利?”

张一明也难以置信,狐疑道:“你主动找他们谈的?”

周不器摆摆手,笑着解释:“史余柱帮忙牵线的,51那边最近困境不小,彩虹Helo是救命的产品。我早就说过了,他们比我们还急。”

张一明道:“就算是这样,想谈成也不容易。尤其现在魔改Helo的计划还处于内部论证阶段,在保密且没有股权关系的背景下让彩虹Helo加入进来,真令人吃惊。”

周不器正色道:“是啊,是很不容易,为了促成这笔交易,我也是牺牲了很多。”

“多少?”

“几个亿吧。”

“什么?”

众人大惊。

花了几个亿才推动彩虹Helo加入到魔改Helo的计划中来?那真是亏大了!周大老板,你这是怎么想的?

周不器觉得自己这口无遮拦的臭毛病得改,轻咳了一声,“我说的几个亿,不是钱。”

许亮杰反应很快,笑着说:“你说的是耗费的心血,烧掉的脑细胞吧?”

周不器哈哈一笑,“对!老许,还是你懂我!”

许亮杰也没恭维他,很平淡地道:“你是大老板,多辛苦一些也是应该的。你要是不辛苦,不做好表率,手下这些人谁愿意给你卖命?”

很显然,他的企业管理思路跟贺阳完全不同。

周不器用历史的经验有过总结——

许亮杰是武将思维,奉行的是身先士卒、同甘共苦,上马提刀斩敌酋,可安军心;贺阳是文臣思维,倡导的是羽扇纶巾、运筹帷幄,决胜千里之外,可镇朝堂。

创业早期,周不器是个武将,亲自下场部署,指挥了好几场关键的以少胜多的战役,取得了巨大成功。现在正朝着文臣统帅的方向去转型。

周不器懒得跟这些技术派去探讨企业管理的思路,继续说着彩虹Helo的事,“他们已经答应会支付一笔费用,来获得改装Helo的许可权。具体要收多少钱,你们回去再商量。”

张一明问:“他们的现金流怎么样?”

周不器稍作思忖,缓缓的道:“我记得4月份的时候,巨人要投资51,当时的价码是巨人出资5500万美元,占股25%。巨人是战略投资,价格压得比较狠。这么来看,51的市场估值在3亿美元左右。这次融资,我估计也差不多。”

张一明点点头,“现在是魔改Helo计划的第一步,我认为收费不应该太高。可是产品设计的时候,要考虑到长期效益。降价容易涨价难。现在价格低了,以后这个计划做成了,想推动涨价,就会引来开发商的抱怨。”

“你有什么想法?”

“昨天大亮刚跟我商量过,我们认为在收费模式上,Helo应该有一套比较统一的标准,可以跟Helo快捷登录服务的标准进行参考。”

张一明这话说完,付红亮就跟上了,接着说:“魔改Helo的收费标准设定可能会引来很多非议,这是个新鲜事,如果采用一套新的收费标准,也不容易去说服51。不如就和Helo快捷登录服务对接好了。”

“哦?”周不器很感兴趣,“详细点?”

付红亮道:“Helo的快捷登录服务,主要是两个标准,如果是网站和一般的软件登录,每次收费1-2分钱。如果是游戏、页游的快捷登录,费用会更高一些,在5分-1毛之间。魔改Helo,可以定性为一般的软件登录。”

“按次数收费?”

“对,我统计过,现在的彩虹Helo每天的日活在105万左右,登录次数在140万-150万左右。如果是单次1分钱的收费标准,每天要支付1.5万左右。”

周不器皱皱眉头,“少了点。”

张一明笑道:“不少了,现在日活才100万。可51的日活是能达到1300万。假如彩虹Helo的日活是1000万,我们每天就有至少10万的收入了。”

每天10万,一年还不到4000万。

也不算太多。

而且,彩虹Helo恐怕没机会达到1000万的日活了,51空间已经是一款落后于时代的产品了,就算有了钱有了流量,产品做不好都白费。以51那伙人蛮打蛮干的作风来看,缺少细腻的产品设计和解决用户痛点的抓手,恐怕用不了两年也就死了。

彩虹Helo只能是一个实验品,魔改Helo的成功样品希望,还是要放在YY的身上。

张一明接着说:“别忘了,彩虹Helo的主要目的是为51空间建立流量蓄水池,要把51空间和彩虹Helo联动起来。也就是说,通过彩虹Helo,可以直接登录51空间,相当于一次快捷登录服务了。还可以再收1分钱。”

周不器的反应比较平淡,却也没反对,“嗯,你们觉得行,那就试试吧。”

这套魔改Helo和快捷登录服务统一收费的思路看起来挺好,可受制于时代,只适合PC互联网时代。

等到了移动互联网时代,魔改Helo每次登录只收费1分钱,就有点低了,要提价。而1分钱每次的快捷登录费则有点高了,要降费。

更重要的是,这种登录次数的统计模式也变了……在PC端登录,每次电脑关机了,就可以统计为结束登录。手机就不一样了,手机经常是不关机,很多常用App都是一直挂在后台。一次登录,用七天?这就太亏了。

不过,周不器现在已经远离产品了,也不敢肯定自己的思路就是正确的,让张一明带队去做就好了。

……

下午,周不器在沈向阳、许亮杰、王小船、周峰、周绍宁、李易男等人的陪同下,一起去清华,跟几位校长见了一面。

主要谈的就是微电子研究的方向。

与会的有好几位这个领域的院士,把国内半导体领域的现状说了一遍。

非常地唏嘘。

说是前些年国家队的军工科技团队跟复旦联手,想开发出我们国家自己的486芯片。组织了上百人的科研团队,好几年没搞出来,最后拿出来的结果也差强人意,只能是继续从国外采购。

要知道,486芯片那可是80年代末、90年代初的芯片技术了,是英特尔统治全球PC的芯片。当年的方正、联想、紫光等科技巨头都想过攻坚,结果要么是还没开始就结束,要么是半途而废,都失败了。然后是军方团队上场,也败了。

然后,还有前几年火爆一时的方舟芯片和汉芯一号,都闹出了大丑闻,把国家经费挥霍一空。

微电子所的李院士就提出建议,说是眼下做芯片,不要好高骛远,不要想着回避欧美的技术成果和专利去从零开始的从指令集、架构等方向开始做了。

还是应该在国外芯片公司的科技成果上加以改进、发展。不要喊出一些不切实际的口号,踏踏实实地从产业做起来,先把ARM研究透了再说。

先基于ARM摸透了,再找机会摆脱ARM。

周不器马上就产生了共鸣,这是正路。

华为的麒麟芯片,采用的就是ARM架构。

其实不只是华为,未来手机的高端通用芯片,都是在ARM的地基上建立起来的。

四大高端芯片巨头,苹果、高通、三星、华为,都是采用的ARM架构。

ARM架构,就是ARM公司根据自己开发出的ARM指令集,设计出来的一套芯片中最核心的组件——CPU和GPU。

这是芯片设计中最困难的环节。ARM公司直接打包好,其他公司直接用就行了。

别的公司花钱买到授权,就可以直接利用开发好的CPU和GPU,进行一些其他的周边设计,开发出自己的产品了。

这里有一个缺点。

ARM指令集是开源的,是免费的。可要使用ARM架构,是要付费的,非常昂贵。

高通自诩实力很强,认为自己有实力摆脱ARM的架构,根据指令集去研究自家的架构。组织起技术团队,攻坚了两年多,竟然真的研究出来了。可是,结果不令人满意。搭载自家架构的芯片性能远远不如ARM架构的芯片性能,也就放弃了。

但是苹果成功了。

苹果的A系列仿生芯片采用的是自家架构,然后性能远超本尊的ARM架构。大概意思就是,ARM开发出来了一套语言,然后,苹果用ARM的语言跟ARM辩论,打败了ARM。

这也是iPhone利润率很高的原因之一。

别人家的芯片更贵。苹果自研的芯片不用支付授权费,成本更低。而芯片往往是一部手机中最昂贵的元器件。

即便苹果的技术水平这么高了,也不能开发自己的指令语言,要使用ARM的指令集……

在这方面,紫微星不能好高骛远,要把每一个脚步都走踏实。