第1096章 周不器的需求层次理论

晚上,东京君悦酒店。

总统套房。

这算是周不器在亚洲住过的最贵的房间了,一晚上100万日元。别的总统套都是宽敞大气,给人以心情舒畅的感觉。这里不太一样,紧紧巴巴的,倒是设计得非常精致,非常有日本文化。很多装饰品周不器都不敢动,很可能是古董。

周不器坐在炕上。

嗯,也许称为榻榻米或者地板更为合适,身前是一张大的纯木色雕琢着精美图案的方桌。

他在用笔记本电脑登录网站。

YikYak、京淘网,以及刚刚完成改版的Nicocico。

从设计风格上来说,跟中美的网站风格还是不太一样。

有一种很紧巴的感觉。

就像这套总统房一样,很精致、很紧凑,一点都不大气。

看样子,“压抑”已经成了日本文化里深入骨髓的东西了。

就比如旁边摆着的两个木椅,大概也就30公分那么高。周不器去试了一下,觉得莫名其妙,这不就是小板凳嘛,坐上去的造型……跟蹲便似的,却设计得跟老板椅似的有一个大靠背。

这时,温知夏穿着睡衣,光着脚丫悄悄地走过来,在他身边坐下,轻轻的靠在他肩膀上。

“睡了?”

“嗯,在飞机上睡多了,刚哄睡。”

“辛苦了。”

周不器转头,在她脸上亲了一下。

温知夏妩媚地瞟他一眼,轻轻一叹,“我心情不好。”

周不器奇怪,“怎么呢?”

温知夏埋怨道:“还不是你们在飞机上说的,感觉压力好大。”

周不器哭笑不得,“你有什么压力?你又不是科技行业的人,你不早就从盛世单车转行做教培了嘛。”

“我有家国情怀,不行吗?”

“啥?”

温知夏白他一眼,轻叹了一声,“我是心疼你,感觉你要做的事情难度好大。可是老百姓不知道,你做不好了可能还要挨骂。我以前就是,总有专家说要做操作系统要做芯片的,我还以为挺容易呢。没想到比载人航天的难度还高。”

周不器笑了笑,把她搂在怀里,“事在人为,总得有人去做吧?而且,我也喜欢去做。”

“嗯?”温知夏眉目微动,“你喜欢?”

周不器道:“对啊,马洛斯的需求层次理论啊。不同的人就有不同的追求层次,当你达到了某一个层次时,低层次的追求就无法给你带来快乐了,就需要有更高的需求来自我满足。刚开始创业时候,赚钱是最大的乐趣。现在不一样了,赚钱已经无法给我带来多大的享受了。”

温知夏一脸嗔恼的样子,翻了一个大白眼。

周不器以为她不信呢,“真的,没骗你。我现在就想做一些实实在在的事情,让自己的生命存在更有意义。不求名也不求利,就求一个心安理得。唉,你层次太低,估计理解不了。也不怪你,我认识的很多商业大佬,很多也只停留在赚钱的需求层次。这是正常的,我才是不正常的。”

温知夏嗔道:“少来了,你以为我不知道马洛斯的需求理论啊?”

“嗯?”

“需求层次一共是五层,从低到高是生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。”

周不器连连点头,“对,说得太对了,我现在就处在自我实现的层次。低层次的需求我已经不在乎了。”

温知夏咬牙道:“你左一个女人右一个女人的,总不能是情感需求的层次吧?宝珊、琳琳她们几个,可能是这个层次。别的那些,只能是最低级的生理需求的层次。”

“咳咳,这个……不矛盾。”

“你不说你不在乎低级需求的层次了吗?”

“这个……”周不器反应很快,马上就想好了理由,“我跟别人不一样,别的有钱人身边女人很多,那是实实在在的生理需求层次,很low。我不一样,我在这方面也是自我实现的层次。”

“理由呢?”

“我家三代单传啊!我得实现家族血脉的延续啊,这难道不是自我实现?我可不是为了什么生理的……唉唉唉,会动手了?”

温知夏又气又恼又好笑,伸手去掐他。

觉得他太荒唐了。

周不器瞪眼道:“好你个温知夏,敢跟为夫动手?趴桌子上,看我怎么揍你!三天不打,上房揭瓦!”

温知夏知道他是在故意地胡搅蛮缠转移话题,轻哼了一声,问道:“明天的谈判,你要去吗?”

周不器松了口气,颔首道:“嗯,要去。不仅是手机订单的问题,还要跟两大运营商在互联网业务上展开一些合作,捆绑上YikYak和UC浏览器。嗯,再加上UC美颜和UC手机助手,也要有。”

温知夏扬头看他,“如果谈成了,互联网业务在日本是不是就稳了?”

周不器笑笑,“差不多吧!运营商的势力还是大,而且这边买手机,一般都是免费的,就更绕不开运营商了。”

“免费的?”

“嗯,就是手机免费,但是要捆绑3年或者5年的套餐。用话费来代替手机。日本的三大运营商,比国内还垄断呢,很多竞争方式国内都不可能允许。”

“是吗?”温知夏很好奇,“说说呀。”

周不器笑着说:“知道得越多越痛苦,知道的越少越岁月静好,你确定还想知道的更多?飞机上讲了那么多,不已经让你心情不好了嘛。”

温知夏淡淡的道:“我的需求层次也不低,好不好?我喜欢跳出舒适区,要不我也不能跟你,还容忍你这样,左一个右一个的。”

周不器揉了揉鼻子,赶紧把话题转回来。

这个温老师。

都要娶她了,还这么醋坛子。

“运营商的手机都是特别定制的,日本这边更特殊,连卡槽都要锁定。像国内,移动的手机放上联通的卡,一样可以使用。日本就不行了,在软银买的手机,就只能用软银的卡,用不了别的运营商的卡。”

“这也太侵犯消费者权益了。”

“但是可以赚钱啊。而且这是发达国家,消费能力也高。一般都是免费领一部手机,跟运营商签3年的合约合同。3年过后,旧手机就可以扔掉换新手机了,反正是免费的。”

温知夏啼笑皆非,“什么免费啊,不是在话费里了吗?拿消费者当傻子。听你这么一说,国内的运营商还挺好的。”

周不器伸了个懒腰,“反正对我们有利就行。看这形势,苹果商店几年内都开不进来,iPhone也只能是通过软银售卖。有这个压力存在,另外两大运营商肯定要牢牢地抱紧咱们的大腿。”

温知夏问:“那诺基亚呢?摩托罗拉呢?下午我查了一下,好像诺基亚要在10月份推出一款无按键全触屏的手机呢。”

“是吗?电阻屏吧?”

“不清楚。”

“应该是电阻屏,初代iPhone的问题那么多,天天被他们嘲笑电容屏多么多么差,他们的选材方向肯定是电阻屏。”

这就是周不器的优势了。

随着iPhone的出现,触控屏手机大热。不过,在电容屏和电阻屏之间,存在不少的争论。初代iPhone的电容屏,问题太多了。

传统手机厂商选的都是电阻屏,还要搭配一个触控笔。

周不器坚定地站在了iPhone这一边,告诉周绍宁要克服困难,哪怕手机生产出来之后问题多多,也要做电容屏。

只有电容屏才能更好地向多点触控推进。

而且,电容屏操作起来更方便。轻轻地触碰上去就行了,电阻屏得有按压力才能传输信号。电阻屏还需要不断地校正,电容屏完全不需要。

随着二代iPhone的大热,估计到了明年,所有的旗舰机都要换成电容屏了。

当下的手机市场里,也就是自家的Aster手机能够抗衡iPhone。

……

第二天,周不器、周绍宁、唐斌辰等人,一起跟日本第一大运营商NTT_DoCoMo的人会面了。

唐斌辰颇有感触。

觉得周老大真是太厉害了!

过去几个月,他多次上门想要跟NTT方面接触,达成一些合作,让UC浏览器和YikYak能够捆绑到他们的服务里。

可人家根本不搭理,有人引荐也没用。

上门好几次,也就见到了一个小课长,连副总都见不到。

这次不一样了。

人家是总裁亲自出面,带上了七八个核心高管,一见面就哈腰鞠躬,客气得不得了。而且,当唐斌辰说过去三番五次的上门都被拒绝后,在场的七八个高管,都是头发花白的老头子,就集体起立,鞠躬道歉。

那态度,真叫一个谦卑。

靠着一部手机,就轻易地把对方拿捏住了。

舒服啊!

没办法,随着iPhone的出现,日本的手机互联网格局要彻底改写了。过去,是由NTT主导推动的i-Mode模式的封闭式的移动互联网。

软银这条鲶鱼不讲规则地卖国求利,引进了iPhone,直接破坏了过去的市场秩序。

其实这也不是NTT的错。

任何一个行业的市场第一,往往都是一样的。要保守,要守住自己的第一地位,要克制性地创新。看着第二、第三创新了,效果不错,然后再马上去模仿、跟进,继续守住自己的第一地位。

现在的日本运营商市场,软银创新了,引进了iPhone。

NTT作为市场第一,只能跟进。

跟进的这条路失败了,没关系,可以回过头来继续发展i-Mode模式,还是市场第一。跟进的这条路成功了,也不至于让软银做大反超,自己还可以是市场第一。

可以选择的目标只有一个,那就是谷歌和紫微星电子联合推出来的第一款安卓手机——Aster紫苑手机。