第984章 解决矛盾才能脱颖而出

这也是没办法的事。

在此之前,周不器大大低估了在日本做电商的难度。这里的电商模式是很落后,但是很稳定,电视购物、电话购物都出现二十多年了,整套线上转线下的模式已经很成熟了。

想要在这种环境下冲杀出去,难度不小。

得需要更强有力的帮手才行。

比如曾经找紫微星合作,被周不器屡次拒绝的阿里。

国内的互联网商业模式,走在世界的最前沿。

在电商领域,当然就是阿里。

阿里妈妈就是阿里首创的广告模式。

易贝坑位费和佣金,让很多商家很痛苦。尤其是小商家,订单很少、销售额很低,结果每个月还要支付500元钱的坑位费。

这就导致淘宝的卖家数量,远远超过易贝,商品数量非常丰富,用很短的时间内就打败了对方。

打败了易贝后,淘宝继续免费。

那该怎么赚钱?

阿里妈妈就出现了。

淘宝上的卖家很多,流量有限。商家们想获得流量,怎么办?要么买广告位,要么是加入阿里妈妈,按照销售比例拿出一部分收入,转让给能够为自己带来流量的平台。

这个平台,可能是阿里系的自家平台,也可能是外部的第三方网站。

这是商家的自主选择。

可以加,也可以不加,不是强制性的佣金模式。

抱怨就少了。

可是深入地思考一下,这两者之间,有区别吗?

阿里妈妈平台的出现,必然会导致商家内卷化。有的商家加入了,流量大增、销售额大涨,然后搜索结果就提前了,强者愈强。

没加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争,就只能加入,拿出一部分销售收入,分润出去。

分润少了还不行。

少了排名还是低,让出的利益越高,订单越多、成交额越高,排名就越高。

结果就是商家和商家相互打架,相互内卷,竞争越来越激烈。

平台什么也不用做,坐捞好处。

这套思路,周不器能看得清清楚楚,历史书里有太多类似的故事了。

皇帝和大臣有矛盾,怎么办?

不能直接出手,这太低级了。

有的蠢皇帝这么搞了,就会让自己和臣子处在对立面,朝廷政事就会一团糟。

正确的做法,是要培养出一个敌对的派系,借用另一波臣子的力量,把这个臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判,稳坐钓鱼台。

矛盾爆发在两个臣子之间,当然和背后的皇帝就无关了。

在日本的电商市场,那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾,这是一种他们解决不了的矛盾。

乐天、雅虎的日本人解决不了,亚马逊、易贝的美国人也解决不了。

谁能解决这个矛盾,谁就能脱颖而出!

阿里妈妈的模式很有机会。

这套商业模式,说起来简单,可运作起来的细节比较复杂。周不器不清楚详情,刘强栋也从没研究过。

最了解的,当然就是阿里。

把刘强栋叫到日本,让他亲眼看一看,亲耳听一听。

目前,总共给京东日本找到了四个突破口:二次元,免费化,自建物流和阿里妈妈模式的广告平台。

每一个突破口,运作起来都很困难!

几个中国人,言语不通地跑到日本来,带着20多个本土员工……就算是挥舞着钞票,想要短时间内把这么多任务都完成,也有点不现实。

而且,客观因素的制约很大。

搞二次元,要联系动画公司和经纪公司吧?

没有人脉。

搞免费化,要派出销售团队去跟一些重点的商家对接,吸引他们来开店吧?

人手不够。

自建物流,要有当地的人脉关系和政策帮助,才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧?

没有背景。

类似阿里妈妈的平台……这看起来是最简单的,可依旧没有相应的经验。

想解决这么多问题,单靠紫微星和京东的力量还不够。

还需要更多的帮手才行!

周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前,让他自己做判断,还振振有词地说:“我早就说过,我做电商,不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道,帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好,还是应该把国内的最强力量都派出来,劲往一处使,齐心合力!”

刘强栋比较平静,其实也正常,这年头的京东,跟阿里还挨不着,还不是水火不容的关系。

“咱们一件事一件事地说。”

“没问题。”

“第一,二次元,这件事要怎么运作?”

周不器一挥手,笑着说:“无非是跟一些经纪公司合作,先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合,这个我来负责,让YikYak的团队来搞。”

刘强栋点了点头,“那第二件事,免费化。我们做免费了,竞争对手会不会跟进?”

周不器一挥手,“这不可能!坑位费和佣金,是他们最依赖的盈利方式。不管是乐天、雅虎,还是亚马逊、易贝,都是上市公司。他们没法壮士断腕,股东那边没法交代。尤其这里是日本市场,是僵化、固化的代名词。”

刘强栋又问:“自建物流呢?这需要一定的背景和人脉才行。”

周不器笑道:“所以就更要引进阿里了。软银没有股份,可软银是紫微星和阿里的股东。如果这是一家紫微星和阿里的合资公司,软银就会更加上心,帮更多的忙。”

刘强栋见他对答如流,心中就有数了。

看样子,这个周老板已经打好了算盘,铁了心要把阿里拉入伙了。人多力量大,这是要把国内最精锐的电商团队抽调出来,组合成一支精锐小队,出征日本市场!

至于第四件事阿里妈妈,就不需要询问了。

阿里不入伙,他们还要搞一个技术团队,把这个平台开发出来。阿里入伙了,直接拿过来用就行了。

周不器接着说了一番长篇大论——

“前几个月股市大跌,现在的股市趋于平缓,看起来金融危机要控制住了。我给大家吃个定心丸,这不可能!在未来几个月内,金融危机一定会剧烈爆发,暴发得非常严重。这就是我们的机会!”

“第一,金融危机爆发,日本政府要救市,我们不管是自建物流还是自建仓储,这些投资行为都会受到当地的欢迎,都会受到政策支持。”

“第二,经济危机之下,消费萎靡,商家们的销售额降低。为了解决这个问题,很多大品牌都会放下尊严,主动地跟电商平台合作,寻求线上销售的增长点。而我们的免费化策略,将是巨大的吸引力。”

“第三,经济危机的时候,现实生活会越发地困难不尽如人意,会进一步地刺激娱乐业和二次元文化的发展。如果我们能把握好娱乐经济和二次元的切入点,就可以迅速地打出名气,建立起品牌!”

“阿里是国内最好的C2C平台,京东是国内最好的B2C平台。我们的京东日本,恰恰就是B2C和C2C的结合。我建议,让出一部分股份,引入阿里。由紫微星、阿里巴巴和京东共同组建起一支海外电商的征战团队,勠力同心、携手共进!”

这一番话,说得刘强栋有点脸红。

不是不同意,觉得周不器吹捧得有点过了。

国内最好的B2C平台,是当当,可不是京东。

可这也恰恰说明了周不器对京东的扶持之意,这要是不同意……那就有点说不过去了,有点不知好歹了。

刘强栋深吸了一口气,“既然这样,我没有理由拒绝!”

周不器一拍手,“好!就应该这样!”

刘强栋道:“我有一个要求,阿里的股份不能比京东多。”

周不器很豪爽地道:“这没问题,回国了我就找老马,把这事定下来。咱们做的是大事,他有一万条理由答应,也没有一条理由拒绝。”

……

计划不如变化快。

这里原本是一个名叫“buyme”的小网站,被京东日本收购了。结果京东日本的牌子还没挂上去呢,看样子又要改名了。

好在现在还处于前期的筹备阶段,buyme还是像过去一样地运营着,并没有完成改版。

周不器和刘强栋一起乘国际航班回国。

在飞机上,刘强栋还对商业问题很重视,“想打造出二次元的定位,可不容易。”

周不器对此充满自信,笑着说:“放心,这事包在我身上!让YikYak这边的团队负责。”

刘强栋觉得这事没这么简单,就建议道:“日本有不少二次元的动漫网站,你可以调查一下。二次元社交也是社交,对YikYak的产业能够形成帮助。”

周不器点了点头,“有道理。”

下飞机后,周不器就给唐斌辰打去了电话,让他关注一下日本有哪些本土的知名的二次元网站。

当天晚上,唐斌辰回了一封邮件。

详细说明了这类情况。

所谓二次元,主要就是漫画、动画、电子游戏等等。延伸一下,也包括一些爱豆偶像的粉丝文化。

最主要的是漫画。

漫画在日本的影响力,比美国还大。

可问题是,日本的版权管理很严格。在国内,可以上网看到一些很精彩的漫画,其实都是盗版。

日本就不行了,漫画公司都不喜欢把漫画挂在网上。

放在网上,怎么赚钱?

当然是卖漫画书更赚钱!

以至于在网上很难看到漫画网站,有也是原创性的网站,即大名鼎鼎的P站——pixiv网。

漫画爱好者们可以自行把自己创作的漫画挂上去。

赚钱效应很差。

相比之下,动画片则相对自由了,即视频网站……目前主要是两个,一个是N站,一个是Z站,即Niconico和zoome。