第961章 整合广告平台

现在的京东,北极星资本占股20%,紫微星占股8%。

这次融资,主要就是以紫微星为主。

刘强栋让财务拿过了账本,让周不器看,他瞅都不瞅一眼。

这谁能看懂啊?

直接谈价就行了!

在这方面,刘强栋值得信任,远胜其他同行。

刘强栋开价2.2亿美元。

周不器根本不还价,直接同意。

然后,表示会出资1亿美元。

刘强栋觉得多,周不器很坚定,觉得京东应该抓住金融危机的机会,趁着别人业务收紧的时候迅猛出击,把商业模式跑起来。

稍作商量,这事就谈妥了。

不过,具体的细节还需要进一步地协调,京东还有其他的投资人,要尊重他们的意见。这次融资,给京东的估价不低。加上经济危机,说不定前期的投资人会撤出。

这些就都是小事了。

大方向敲定,就足以开香槟庆祝了。

下午回到公司,已经是4点多了。

周不器喝了两杯酒,就不太想工作,随便找几个人谈谈话就好了。

“对了,那几个小家伙,都在哪呢?”

“谁呀?”

“秘书室那几个。”

宁雅娴忍俊不禁,就觉得这个周大老板可真能装!

小家伙?

是,她们三个是挺小,今年才大四,应届毕业生。可是,你周大老板也是大四,好不好?人家跟你同龄同届!

宁雅娴不太清楚,就去找王瑶瑾。

王瑶瑾管这事,笑着说:“都安排好了,让她们吃点苦头。早上8点,来总务室这边,打扫卫生。9点回到轮值岗位上。杨雪在人事部,孙莞然在财务部,宁露在市场部……这个宁露挺有意思的,工作挺积极,我听说昨天跟着师傅,一起跑市场呢。”

周不器点了点头,“挺好,风物长宜放眼量。年轻人吃苦是福,享乐才是吃亏。”

王瑶瑾问:“轮岗时长呢?”

周不器想了一下,道:“一个月吧,不要急。多给点时间,让她们把各部门的业务都熟悉一下。每个月去要一份部门的反馈报告。”

微博已经上线了。

不过紫微星没有急着上流量,没有大范围推广。先低调上线运行着,看看效果。等时机成熟了,再启动流量。

王星现在已经不是周不器的助理了,成为了微博事业部的总裁。

更多的任务就要由宁雅娴承担。

她有这个能力。

可是,单靠一个宁雅娴可不太够,王瑶瑾和冯慕儿都靠不住。冯慕儿还好点,毕竟年轻有上进心。王瑶瑾就是个纯花瓶,只能干一些打杂的事。

这三个新人里,如果能培养出一个分担宁雅娴的工作,那就好了。

“管培生”的轮岗制非常考验人,会很累很辛苦,要耗费更多的体力、精力和脑力。同样地,有付出就有回报。

这样的岗位学习的东西更多,进步得更快。

接下来,宁雅娴挑出了一份重要文件递过来。

周不器一看,嗬!

好家伙!

不得了啊!

这就是经济危机的巨大作用吗?

上个月,也就是2月份,陈国幻带领着市场部,总共为紫微星拉回来92份广告订单,总金额高达12.7亿元!

平均下来,每份订单价值1300万元。

可了不得!

具体的订单详情没有看到,材料上给了几组比较笼统的数据。这些订单,主要是投放在紫微星旗下的三大平台——朋友网,今日头条和微点搜索。

其中,朋友网最多,共有9.6亿元!

时限最长的一份订单,是30个月;时限最短的一份订单,只有3个月。平均下来,每份广告订单的合同期大概是12个月左右。

也就是说,靠着这些新订单,紫微星每个月都能有1个亿的新增广告收入。

市场反馈果然跟分析预测相呼应了!

金融危机刚冒个苗头,广告商们就一窝蜂地涌上来,开始集中化的去有强影响力的平台做广告了。

周不器就把贺阳和陈国幻叫过来了。

陈国幻在开会,有点慢。

贺阳先来了,说到了广告的事,也很高兴,笑着说:“的确,在线广告业务今年要大爆发。去年,紫微星的广告收入将近25亿元,今年这形势……翻倍都有点少了。”

周不器点了点头,“是啊,2月份一共就29天,还有春节长假,能正经工作的日子,也就是半个月。这么短的时间,就拉来了这么多订单。这固然要表扬陈国幻的工作出色,大环境的影响也是很重要的。”

贺阳点了点头,“不只是线下订单,2月份……更准确地说,是过去这半个月,线上订单暴增了300%。”

周不器眉梢一挑,有些惊讶。

贺阳道:“线上订单数额都比较小,多则几万几十万,少则几百几千块。可积少成多。2月份,线上新增订单超过了8000份,总金额达到了4.9亿。最多的是微点,2.2亿,其次是朋友网,也有1.5亿。”

如果是数额巨大的广告单,一般是广告商跟紫微星线下接触,白纸黑字签合同。

如果是小广告单,就不值得挨家跑了。

也跑不过来。

直接线上协议就够了。

紫微星旗下的朋友网、今日头条、微点、校内网都有自家的自动广告收纳系统。广告商登录这些系统,然后自己报价,填写相关信息就好了。市场部会联合法务部对相关广告进行核查,通过之后,会电话通知商家,要求付费。

然后就可以发布广告了。

不过,不同的平台,广告形式也不一样。微点主要是竞价排名,朋友网是“竞价+个人化推荐”,今日头条除了“竞价+个性化推荐”外,还可以有传统的页面广告。校内网主要就是页面广告,以及校内论坛置顶的广告贴。

除此之外,还有朋友网开放平台广告位,还有糗百、记账网、薇蜜网的广告位。以后甚至还会尝试着给美图秀秀、微点音乐、微点播放器增加一些开屏广告。

“对了,许亮杰那边要有动作,整顿各大网站的广告平台。”贺阳想起了什么,觉得很有必要汇报,“他跟你说了吗?”

周不器摇头,“还没有。”

贺阳点了点头,“老许还在跟几个业务总裁沟通,要说服他们,估计今天没动静,明后两天也差不多了。”

周不器问:“怎么整顿?”

贺阳道:“中台化运营,节约成本,防止腐败。现在的线上广告收纳系统,都是各自为战。朋友网有自己的系统,今日头条、微点也有自己的系统。都是类似的功能,搞出来了一堆差不多的东西。当然,这些系统本质上都差不多,都是一套架构做出来了。可是运营和维护分开了,也没必要。”

周不器明白了他的意思,“把所有的广告平台,整合成一个?”

“对,整合起来,然后让广告商根据自身需求,选择在不同的平台上投放广告。既节约了我们内部的人力成本,也方便了客户的广告投放。”

“嗯,这个思路可以。”

贺阳笑笑,“就怕有人不同意呢。”

周不器皱起眉头,“有油水?”

贺阳稍作沉吟,“油水的事……肯定是有的。比如广告商和我们的内部人员勾结,拿到内部价或者优先投放,都会损害公司的利益。”

有阳光的地方就有阴影。

腐败的事不可避免。

朋友网和微点的广告位稀缺,采用的是竞价模式。同样的类型的广告,谁投标的价格高,就先上谁的。

比如当当的广告单价3元钱,京东的广告单价2元钱,两种又都是B2C电商属于同类的推广,就是当当优先。

如果是内外勾结,就会有问题。

当当如果发现排名第一的京东投放价只有2元,就不会出3元了,直接出2.1元就够了,无形中就损害了紫微星的利益。

下一个问题更严重。

就是违背公司原则,给有勾结的广告商优先上广告。明明当当给的钱多,可是如果内部人士跟京东勾结,就会先把京东的广告投出去,既侵害了紫微星的利益,也侵害了客户的利益。

周不器表情平静,早就猜到了,道:“7月份吧,把监察部组起来,去招两个厉害的审计,看看能不能把一些有破案经验的公职人员也请几个过来。”

“这事另说。”贺阳摆了摆手,轻咳一声,“这次把广告平台中台化运营,最大的难点是石婧琳。”

“啥?她又咋地了?”

“这个……把朋友网、今日头条、校内网、微点、糗百等网站的广告位整合起来,在一个页面上展示给广告商,这就有个排次问题了。校内网的广告收入不多,排名比较靠后。广告商的投放热情可能会有所折扣。”

周不器浑不在意,一挥手,“这算什么?广告主都是企业级用户,都足够地理性、冷静,会跟普通用户一样受到排名先后次序影响?人家投放广告前,肯定是早就做好调研了。这事也别为难许亮杰了,我就定了。排名的时候,第一位是微点,第二位是校内网,第三是今日头条,第四是朋友网,第五是开放平台,第六是薇蜜网,第七是导航网。其他小网站,都放在其他类别里。”

贺阳点了点头,试探性地征询了一句,“其实最赚钱的广告业务,是Helo和微点安全卫士的弹窗广告。”

周不器当即拒绝,“不行!”