第803章 漫画

当晚,周不器单刀赴会。

谈的好,明天两家人坐在一起吃个饭,跟石婧琳的事就算是定下来了。

谈的不好……就从长计议,慢慢来吧。

目前,周不器有三个半女朋友,温知夏、伍雨和石婧琳,另外半个是薛宝珊。其中,温知夏和伍雨的家长,都搞定了,薛姨妈也基本拿下了。

就剩下石婧琳了。

没有长辈祝福的婚姻很难获得幸福,为了琳琳,周不器也要大干一把,把这件事搞定。

以石家释放出来的信号来看,各方面反馈都很积极。

这事十有八九能成。

主要是前段时间,石家的企业转型做房地产,被人下套了,资金砸进去,项目做不起来,搞不好就得亏大几个亿。

后来是周不器帮忙,找了万通和泛海加入,有了冯老总和卢老总的镇场,地产项目又重新启动,算是盘活了。

要是没这事,石家说不定就要折戟沉沙,豪门没落。

石家在江边。

名头很大,很有气势,门面上挂着“石公馆”的牌子。一看就是改革开放之后,魔都第一代下海经商的老板的气概。

周不器亲自开着劳斯莱斯入场,在两个身着西装的保安人士的指引下,进了恢弘的大门,直接开进了公馆楼下。

跟花园似的。

青石小路、草坪流水、假山凉亭,远处还规划出了一片儿童游乐场。

相比较起来,周不器在首都的家,虽然也是别墅,就实在太低端了,像是不入门的小家小户。

周不器下车,第一眼就看到了笑靥如花迎过来的石婧琳。

她今天格外的漂亮!

穿着一件印着红玫瑰的紧身短袖,下面是一条翠绿烟纱的散花裙,腰间用金丝软烟罗系成了一个大大的蝴蝶结。

鬓发低垂,戴了一个发卡。修长的体态,有一种淡淡的妖艳。肤光胜雪,靓丽惊人,双目好似一泓清水,荡漾着粼粼波光。

这绝对是周不器见过的她最有女人味的一身穿着,眉目如画,桃腮红嘴,带上了一抹古风的味道,婉约又妩媚。

在父母面前,还真是不太一样。

以前相处的时候,她都是刻意的朝着忽略女性气质的方面打扮。现在还好了,留起了长头发。最开始的时候,她留的是齐耳短发,身上有着一股子英气,跟花木兰似的。

“你今天真美。”

周不器由衷的赞叹。

“谢谢。”石婧琳心情格外晴朗,会心一笑,“走啦,我给你介绍我家人。”

说着,就主动牵起了他的手,绕过车子,大大方方的向全家人展示:“介绍一下,这就是紫微星集团的创始人、董事长、首席执行官周不器同学,嗯,也是我男朋友。”

这一家子有二十多人。

年轻人就有七八个,最小的也就五六岁的样子,大家就“嗡”得一声在起哄。

石婧琳一瞪眼,哼道:“你们给我闭嘴!”

控场之后,又很温柔的一一介绍起来。

人很多。

父母,大姐、姐夫,二姐、弟弟,伯父伯母、姑姑姑父,舅舅舅妈,三姨、小姨……还有七八个亲戚家的哥哥姐姐、弟弟妹妹。

然后又说这辆劳斯莱斯是送给爸爸的礼物,几个不着调的少男少女们就又叽叽喳喳起来。

一切水到渠成。

非常流畅。

没有任何为难之处,石家人似乎在内部达成了统一,对新来的姑爷非常友好,几个长辈甚至还主动放低姿态,跟他亲热地握手。

尤其是石婧琳的几个舅舅,握手的时候都是用双手,都有点弯腰鞠躬的架势。

进屋之后,各路亲戚一起上阵,嘘寒问暖。

不过,大家集体避开了别的女人的事,只聊家常,询问两人的恋爱经历,学校里发生的故事,点点滴滴,很琐碎。

甚至连工作的事都不提。

只有一个二十五六岁,叫于航的三姑家的表哥,主动提了起来,“小周,我也开了一个互联网公司,说不定咱俩能合作呢!”

这话一出,几个长辈脸色都不太好看。

周不器谈笑自如,“行啊,表哥你说,你做什么业务的?”

于航自信满满的道:“我做的是一个漫画网站,就是把蝙蝠侠、超人,还有海贼王、龙珠什么的国外漫画给翻译过来。”

周不器点了点头,半真半假地说:“不错的方向。”

于航受到了鼓励,很热切的说:“目前,我们已经翻译了超过100部漫画了,我们有很好的内容,就是没什么流量,每天的访问次数才2万多,能不能把我的网站加入到校内网或者朋友网……”

话未说完,石婧琳就受不了了,冷冷的道:“少做梦了!就你那破网站,我随便找几个大学生,两个小时就能做出来。一次两次的,有意思吗?”

于航脸色涨红,“我有一个专业的翻译团队,怎么了?”

石婧琳不屑的道:“没看出来有多专业。国外的漫画,都是热心网友免费翻译给大家看的。你这种以营利为目的的漫画网站,却不去漫画公司那里购买翻译版权,早晚出事。”

“不需要版权!”

于航觉得这个表妹一直瞧不起自己。

石婧琳似乎还想数落他,周不器拍拍她的小手,止住她了,笑着说:“你的网站做多久了?”

“三年了,我大四时候就开始做了。”

“你是计算机专业?”

“不是,日语专业。那时候同学们都喜欢看日漫,却看不懂日文,我就帮忙翻译给他们看。后来整理好了,就发到贴吧里,就挺火的。我还是日漫吧的副吧主呢。毕业后,就想自己做。”

周不器点了点头,“思路挺好的。”

石婧琳不想他委曲求全,拉了他一下,“没事,你别管他,那个网站做的可破了,不可能赚钱。”

周不器笑着说:“创业嘛,肯定会遇到各种各样的困难,很少有能一次创业就成功的,肯定是慢慢摸索,积累经验,慢慢的寻找好的方向。”

漫画翻译网站,几乎没什么盈利模式,订阅模式推不动,只能是靠着广告费生存。可这种美漫、日漫的方向注定是小众产业,流量很低,广告费不可能太高。

几个长辈都在沉默,没阻拦,其实就是一种态度。

于航隐约听出了什么,“你也觉得漫画网站这个方向不好?”

周不器道:“你现在是小网站,没问题。如果做大了,版权方肯定会出面。国外的版权费用,贵的离谱。如果你做原创漫画……那就太难了,优秀的漫画家都是天价。不过没关系,还是那句话,积累经验嘛。”

于航神色有些落寞。

周不器对他的印象就好了几分,认可权威,不盲目自大的以为自己比成功人士还懂,说明还能抢救一下,又是亲戚关系,就笑着说:“我有一个办法,说不定你的公司能维持下去。”

“是吗?”

“兴趣圈,知道吗?”

“不知道。”

于航摇了摇头。

周不器道:“就是类似百度贴吧的产品,是我们公司推的。你不要做网站了,漫画的体量太小,很难形成一个单独的平台。你如果想做这一行,就要定位为内容公司。你生产原创内容,就是你们翻译过来的漫画,然后发布在兴趣圈里。”

“哦……”

于航有点失望。

那不跟读大学时,在百度贴吧里发漫画一样吗?紫微星大发慈悲,顶多是给点辛苦钱罢了。

周不器略作沉吟,说道:“这样吧,我做个决定。下月1号,我们要推出一款新的产品,叫今日头条,一个新形式的内容网站。我让他们开通一个漫画频道,直接交给你,把你那100多部漫画都放上来。广告费五五分红。”

石婧琳美眸一亮,看向他的眼神有一抹少见的温柔,“真的行吗?”

周不器笑笑,握起她的小手,“行啊,合则两利嘛。于航表哥,你好好做。紫微星短期内没有做漫画的打算。你如果运营的好,今日头条的漫画频道,就可以外包给你的公司来做。”

于航还有些犹豫。

把自己的优质内容放在别人的平台上,这不是被人家掌握了命门?到时候来一波狠的,说不定就卸磨杀驴……

石婧琳见他犹豫,气道:“于航,你傻呀?这是在帮你呢!你知道今日头条意味着什么吗?这是一款划时代的要取代搜狐、网易这种传统门户网的新型内容网站。你设想一下,假如把搜狐、网易、新浪的流量都给到你的漫画,这是什么概念?”

于航尴尬地笑了笑,挠了挠头,“这样啊,呵呵……”

周不器摇摇头,“即便这样,想做起来也没那么容易。你没有漫画原版权,就意味着你没有翻译版权,谁都可以盗用。如果想把这行当成长期事业来做,以后公司做起来了,还是要拿到版权。另外,运营一个漫画频道并不简单,你需要更多优秀的人来帮你。你的公司,股份怎么分的?”

于航道:“我占96%,我的两个同学跟我合伙干,各占2%。”

周不器不由得笑了。

看样子,这还真是个一头热血往里冲的傻小子,对创业的逻辑毫无概念。

石婧琳没好气的道:“你连股份都不愿意让,还想让别人为了你拼命?跟96%比起来,2%哪有一点合伙人的样子?”

于航不太服气,也有些茫然,“这公司一共有100万启动资金,都是我出的,要给他们让这么多股份吗?”

周不器点了点头,“必须要给。这样吧,我帮你分配一下。你这俩同学,都是做内容的吧?”

“嗯,我们一共就8个人,有2个是做网站的,其他都是翻译漫画的。我的两个同学,一个抓日漫,一个抓美漫。”

“那就622吧,你拿60%,控股就够了。你这两个同学,各自10%,让他俩主抓内容。另外再拿出20%,引进一个优秀的运营。如果还有优秀的人才,你可以再让出几个点,保持51%就够了。记住,在没有控制权分歧的情况下,你持有的股份越少,创业的成功率就越高。”

“他们不拿一分钱,就拿这么多股份?”

“你拿钱,所以你控股。没有足够多的股份,就不会给合伙人创业的参与感,你就吸引不到真正的优秀人才。你在打工人的身上,很难闻不到创业者的味道。这是两种生物。你需要有人陪你一起创业,帮助你。而不是找人给你打工,听命于你。”

“这样啊……”于航似乎还不太甘心。

石婧琳可不会跟他客气,“创业失败了,你所有的股份都失效,100万打水漂。创业成功了,才能保住你努力的果实。再说了,51%怎么了?就你那种小公司,51%跟100%,没什么区别。你有控制权,公司的资金还不都在你手里?想怎么报销就怎么……”

周不器打断了她,让她别瞎传授无良的企业之道,缓缓地说:“成功一切的前提条件。你这公司,不可能拿到融资。一旦入不敷出,就要节衣缩食。如果是打工仔,肯定不愿意降工资,就离职了。如果手握十几个点的合伙人,就会心甘情愿的为了公司免费工作。甚至不惜从家里拿钱补贴进来。想创业,首先要把创业精神建立起来。股份,就是精神的动力。”

于航深吸了一口气,默默地点了点头,“嗯,我知道了。”

其实他家不缺这100万。

主要是心里不平衡,思维结构尚处于小白阶段,还没有领会到创业的精髓。等他反应过来了,也就能醒悟了。

然后,周不器又插科打诨地讲了几个历史故事,这是他最擅长的。

说是东汉末年,丁原手下有一大将叫吕布。董卓为了招揽吕布,把赤兔马送给他了。后来,又有曹操赠送关羽赤兔马。刘备赠送庞统的卢马。

宝马配英雄。

都是收揽人心的手段。

不拿出点真家底儿的好东西,别想招揽真英雄。

读史可以明鉴。

于航果然被说服了,握紧拳头,一副心悦诚服的样子。

石婧琳美眸明亮。

围坐成一圈的长辈们,都不怎么说话,笑而不语的看着这一幕,眉宇间也流露着掩饰不住的满意。

嗯!

这小子行!

配得上我家宝贝琳琳!