第二十九章 毛毡

毛毡是用羊毛等东西编制而成，越是好的毛毡，里面羊毛的成分就越多。在现代的时候，毛毡里会被添加许多工业原料，而这里的毛毡牧民利用纯天然的材料手工织就的。

林雨走到了卖毛毡的地方，那卖毛毡的立刻眼睛一亮，有些颤抖道：“姑娘，可要买毛毡？这都是从胡山草原运来的！上好的毛毡！”

这人说汉话不太溜，但也能吹嘘自己一下。

林雨并未答话，只是蹲下，仔细地看着这毛毡。

这毛毡并不若他说的，是什么上好的毛毡，是羊毛掺了牛毛、马毛和枯草做的，不是什么好毡，甚至应该说，连次品都算不上，应该叫残品了。

“你这毛毡怎么卖？”好有好用法、次有次用法，林雨却是想把这毛毡买下来。

“姑娘可算问着了！我这毛毡，整个厉云县里最好的！一尺，我只要姑娘二十文，如何？”那人连说带比划，告诉了林雨价格。

“你这么要价，那这生意可就做不成了！”林雨站起来冷声道，“你也不必唬我，我也不是没见过毛毡。好毛毡二十文是连一指都买不上的，而你这，也不过是最差的毛毡，二十文，你也真敢要！”

那人虽说话不溜道，但是听话却是听得明明白白，敢情这姑娘是个懂行的。只得换个套路，和林雨讲起了自己卖毛毡的经历。

原来，这人名叫尕木，是胡山草原的牧民。他们那里今年的羊毛特别丰盛，除却往宫里进贡的毛毡和自己帐篷用的毛毡，还剩下了许多的羊毛。尕木在那里就是在牧场与牧场之间做点小买卖的人，一见这样的形势，就想着把多出来的羊毛让大家做成毛毡，他拿到胡山山区和厉云这边来卖。也不知道谁说的，山区和厉云这边都不识货，即便掺点东西也没关系。于是，大家就纷纷往里面掺牛毛、马毛，待动物的毛不够了，就掺进去点草叶。等到尕木来收的时候，一下子就懵了，这样的质量可怎么去卖呢？但是这些都是交好的牧民，大家都求着他，他也没有办法，所以只能次品的价格全部收购了，硬着头皮出来卖。

林雨可不信他会用次毡的钱去收残毡，但是牧民织毡也不容易，别看他们掺了杂草在里面，这反倒更难织了。不过，不好就是不好，林雨可没觉得应该同情。于是道：“我知你往来不易，也知牧民织毡辛苦，但是，不好的毡就是不好的毡！不能因为你看走眼，而让我来承担这多出来的费用。所以，我也不多和你降价，只给你七文钱一尺，你若觉得可以，那我就买，若是觉得不行，那就算了。”

“姑娘，可不能这么讲价呀！”尕木连忙道，“眼瞧着草原就会下大雪啦，我也想快点卖出去回家，可姑娘这价格也低得太离谱啦！”

“我知你想回家，可我只能给你这价，你这东西我给七文钱还是想着以后要跟你长期合作才给的，不然我就说六文了！”

“长期合作？”

“对！就是以后，凡是你胡山草原上的毛毡，只能供给我一个人。但是，质量绝对不再像这么差了！以后，质量好的，我也自当给你们提价。”

“成！那成！”尕木窃喜着，觉得这姑娘真是笨到家了，自己明年再来，行情不好，仍旧卖她。若是行情好了，卖给谁不行呢？“那不知道姑娘要买多少呢？”

“我与你合作的诚意，便是买下你这所有的残品毛毡！”

“所有？！”尕木差点惊掉下巴！他运来的这一车的毛毡可都没卖呢！要这么多毛毡有什么用呢？这姑娘真是傻到家了！

当然，尕木也不是唯利是图，他自己的货他知道，还是忍不住好心提醒林雨道：“姑娘，我这次带来的两千三百尺可都没卖呢！”

“我说了我都要，我就会要。这是我合作的诚意。”林雨笑笑，道：“我的诚意说出来了，不知道尕木你可不可以也付出点诚意呢？”

“我的诚意？我来厉云县可是除了毛毡和猎狗、马匹，什么也没带啊！”尕木瞪大了眼睛，实在想不到自己能有什么可以拿出做诚意的。

林雨轻轻一笑，道：“我不要你的什么东西，只要尕木你的一句誓言便可。听闻你们信奉长生天，那你便同长生天发誓，若是做不到与我精诚合作，便在背弃誓言后，在回草原的途中被群狼围攻分食！”

林雨的话让尕木一抖，看着林雨面上的笑容也愈发觉得诡异。他收这些残品的毛毡其实只三文钱一尺，这是他压了再压的价格。从草原到这里，虽路途遥远，但猎狗沿路捕食，他除了费了些时日，交了一吊钱的关税外，并未有其他的花费。从三文到七文，两千多尺，他能挣得，不言而喻。可是，她不要其他条件，只要他对着长生天发誓。对长生天说的话，就是他们最真诚的誓言！违背了长生天的誓言，便会受到最严厉的惩罚。牧民最怕的就是狼，可这姑娘，让他向长生天起誓，用狼群撕咬为惩罚，逼着自己必须信守承诺啊！

但是，他既然来了，而这批毛毡对他来说，又是唯一的货品。卖了，就净挣一倍多的钱。若是不卖，自己就赔掉所有。这其中的差价也太大了，他又怎能不动心！尕木闭了闭眼，终是跪下，发了最虔诚的誓言。

林雨在赌！她拿她的身家在赌！尕木给了林雨一点实惠，全部的毛毡，收十六吊钱。林雨自打出宫，身上一共就揣着内务府给的十两银子。回厉云、置办做糕点的各种东西，前前后后花得也就剩下了五两银子。丁家老太爷过寿，给了她二两银子。大全让她做生意，给了两吊钱。这所有的加起来，林雨也不过是九吊钱的身家。林雨想起来她出宫的时候还有一个鎏金镯子和两支素银簪子，那是前主十分喜欢的东西，可事到如今，她只能把那些东西典当了！

林雨先回家取了首饰，然后拿到当铺里兑换。这东西一典当起来，就不值钱了。两支素银簪子，当铺里也不看工艺，只给了三两银子。而那鎏金镯子倒是个好的，也沉，给换了五两银子。这样，总共加起来，林雨有了十七吊钱的资本，给尕木的刨去，自己便只剩下一吊钱用度了。

尕木帮着林雨把毛毡都送回家归置好了，便接过林雨的银钱离去了。看着满屋子的毛毡，林雨想，或许自己很快就能把那些钱赚回来了。