第417章 定位很重要

汇丰正式向米特兰银行股东发出收购文件，虽然条件未变，但是由于汇丰银行股价的回升，实际已经提升至每股420便士，同莱斯银行的差距正在缩小。而米特兰银行主席也在拉偏架，在董事会上呼吁全体股东支持汇丰的收购方案。煾

就在汇丰发出收购文件数小时之后，莱斯银行发布十点声明，犹如一声春雷炸响在伦敦上空，这场收购战也来到最后的决战阶段。

在十点声明中，莱斯银行逐条反驳了汇丰的收购方案，重点自然是强调了莱斯银行更适合米特兰银行，而最关键的是第九点。莱斯银行认为，汇丰银行86%的收益来自于香港事务，但是在收购方案之内却未能为如此重要的事务，提供前景上的保证，尤其是1997年之后，香港银行业的竞争会更加激烈。

而随后莱斯银行也加快了场外的游说，以表明汇丰银行收购米特兰银行的不适当之处，并通过保守党资深议员咸逊，前保守党大成维格斯，向英国贸工部大臣赫塞尔施压，将汇丰银行的收购计划从欧共体监管委员会移交由英国垄断与合并委员会处理。

至此，米特兰银行收购开始朝着有利于莱斯银行的方向转变。

而汇丰银行也没了退路，只能背水一战，因为随着汇丰银行注册地改为英国之后，这就意味着香港当前的两家发钞行全部都是英国的银行，这对于未来香港金融市场的稳定，无疑埋下一颗定时炸弹，于是中行根据，断断续续近十年谈判之后，正式成为第三家发钞行。

汇丰银行重金聘请麦浩德作为顾问，后者不仅有大律师资格，在执业期间曾专攻竞争法律和欧洲大陆法，而且由曾先后任职于英国贸工部，财政部和外交部。所以汇丰银行不仅可以借助其专业知识，集中解决收购米特兰银行所涉及的法律问题，还可以利用其在英国政坛上的联系，从中进行斡旋。

而恒隆银行在这方面就显得底蕴不足了，不得不借助花旗银行的助力，消除可能来自政府的压力。煾

越是纷乱的时候，才有浑水摸鱼的机会，蔡致良于是也赶往伦敦，第一时间会见了汇丰银行的董事局主席，俗称大班的蒲伟士。

“蔡先生，至此变革之际，恒隆银行应该与汇丰银行携起手来，同舟共济。”

“这是当然。”蔡致良立即表态，道：“我想没有人会比恒隆银行更希望看到汇丰银行成功收购米特兰银行。”

蒲伟士点点头，脸色缓和了一些，毕竟因为恒隆银行浑水摸鱼地收购渣打银行，一定程度上加剧了英国人的担忧，导致了莱斯银行的反击比预想的更为坚决，强度也是前所未有的。

蔡致良也希望通过道义上的支持，表达团结合作的意愿。

“关于汇丰银行收购米特兰，不知蔡先生可有什么恰当的建议？”蒲伟士客套性地问了一句。

“汇丰银行经验丰富，我就不班门弄斧了，其实汇丰银行的反击已经足够犀利，一旦身为四大结算行的米特兰银行被摧毁，英国的金融系统将备受打击，彻底沦为不入流的国家。”煾

蔡致良感慨道：“倒是恒隆银行第一次发起海外收购战，在英国没什么根基，还需向汇丰银行请教一二，尤其是令人头疼的法律问题。”

同为四大结算行，莱斯银行收购米特兰银行，本质上难以改变米特兰的现状，而且两者的合并，将会触发对于垄断的担忧，所以汇丰银行只要抓住了这两点，就能够有效应对莱斯银行的反击。当然，这场收购战比拼的是双方的游说能力。

“如果蔡先生有兴趣，我可以介绍麦浩德先生给你认识。”蒲伟士颇有些无奈。

“那真是太荣幸了。”蔡致良借坡下驴，道：“劳蒲伟士先生费心，改日定登门拜会麦浩德先生。”

人脉的比拼，其实说到底就是撒钱水平的高低，犹如刘邦就是撒钱的高手，最终一举战胜了力能扛鼎的楚霸王。

“其实……”蒲伟士沉吟了一下，接着道：“如果恒隆银行变更注册地址的话，相对会容易很多的。”

“东施效颦，只会让大方之家耻笑，完全没有必要。”蔡致良摇头，道：“作为一家香港本地银行，恒隆银行过去是，现在是，将来也是香港利益的代表，这对汇丰银行，对恒隆银行，对中行，是最理想的结果。”煾

听着蔡致良大言不惭，蒲伟士不禁皱眉，论起香港银行的代表，从渣打银行，汇丰银行，还有恒生银行，什么时候就轮的到恒隆银行了。一时间，蒲伟士也意识到，汇丰银行仿佛失去了什么，不过很快有释然，有得必有失，毕竟米特兰银行是英国四大结算行之一，在英国的影响力远非渣打银行可比，有助于实现其“三角凳”的国际战略，如果汇丰银行不改变注册地址，鹿死谁手就很难说了，届时将会遭遇比现在更困难的境遇。

这是蔡致良近些天思考的问题，那就是恒隆银行未来的定位，难道就如温国良当初所说的，仅仅凭借着分行的数量就能够与汇丰，中行三分天下了吗，自然是不能的。

但是随着汇丰银行改变注册地之后，蔡致良发现机会来了，环顾四周，此时注册地还在香港的银行，恒生银行属于汇丰控股过半的银行，其余也就东亚银行可堪与恒隆银行匹敌，这就意味着，恒隆银行有机会取代汇丰银行，成为香港本地金融势力的代表。

这种定位有用吗，就像是个人档案一般，没用的时候，一辈子也用不上，但是等有用的时候，你还真一刻也离不了。

值此历史时刻，在香港人看来，汇丰银行与渣打一样，代表英国人的利益，而恒隆银行必然会赢的他们的好感，即便是此次未能收购渣打银行，恒隆银行依旧可以高举大旗，徐徐图之，而一旦成功收购渣打银行，展现出同地位相匹配的实力，也就必然导致相当一部分资本从而转入恒隆银行。届时，同代表中央政府的中行，才是真正的三分天下。

所以此时此刻，恒隆银行与汇丰可谓是相爱相杀的存在，有共同的利益，也有未来的竞争。正所谓，三角形才是最稳固的。

而要是正如蒲伟士所建言的那样，恒隆银行收购渣打银行或许会顺利一些，将来也就只能作为汇丰的附庸，难有突破性的发展。煾

感谢蒲伟士的建议之后，蔡致良随后拜访了麦克莱尔议员，还是约翰里德介绍的。

“现在英国政府的目光都集中在在米特兰银行收购方面，毕竟是英国四大结算行之一，对英国经济发展和金融市场有着重要影响。”

一番礼节性问候之后，麦克莱尔说起近来发生的事件，道：“而对于渣打银行，政府更多关注的是股东的利益，希望恒隆银行能尽快有个决断。另外，恒隆银行前些年陷入破产边缘，一度被政府接管，这也加深了渣打银行股东的顾虑，而且恒隆银行一直以来都是只为金河投资服务，无疑也加重了对其发展前景的担忧。”

同温国良得到的消息差不多，除了寻找符合条件的白武士，渣打董事会主席麦威廉也开始寻求政府方面的支持，最好能够直接否决掉这项收购。鉴于当初中资财团作为白武士所引发的一系列不愉快事件，麦威廉只能在欧美的财团中寻求帮助，却又是担心最后替别人做嫁衣，顾虑重重。

“感谢您的建议，恒隆银行会尽快发出正式的收购要约，最大限度保证渣打银行股东的利益。”

蔡致良道：“关于恒隆银行只是金河投资附庸的论断，完全是诬蔑，普华永道每年的审计报告可以作为凭据，还希望议员先生能够调查真伪，以正视听。近年以来，恒隆银行在中国，东南亚建立完善的银行网络，在贸易融资领域取得了巨大的成功，尤其是中国的对外进出口总额的快速增长，未来的收益是有保证的。作为第二大股东的花旗银行，对于恒隆银行出色的业绩，也很赞赏，认为是一个了不起的成就。”

说完恒隆银行的发展，蔡致良开始说起这次合并，道：“渣打银行同样聚焦于贸易融资，但是由于长期以来不够重视中资企业的发展，资产和市值早已无法同汇丰银行相提并论，以致于行动迟缓，难以取得相关企业的信任，尚未有任何建树。恒隆银行收购渣打银行之后，两者业务可以形成有效互补，并在并在东亚，东南亚市场上组建更大，更佳的分部网络，巩固自中东到东南亚这些新兴市场的地位，最终成为立足新兴市场的金融集团，而不是盲目的全球性扩张。”煾

渣打银行在八十年代的全球化扩张无疑是失败的，并为此付出了深刻的代价，是引发近年来股东不满的一大缘由。

从麦克莱尔处告辞，蔡致良也明白的知晓，距离成功收购渣打银行，还需要一场舆论战，或者是宣传战，让更多人了解恒隆银行，以减少未来收购的阻力。

于是，蔡致良也同邱德拔老先生通了电话，以便于在合适的时候，向股东发表有利于恒隆银行的言论。作为渣打银行最大的单一股东，他的言论将会影响一大批小股东的选择。

既然需要有个决断，那么进一步提高收购价格是必然的，终究与汇丰银行的收购战混在了一起。

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