第346章 适者生存

“你还是回去休息休息的好。”

昨晚因为汽车工业的讨论一直持续到凌晨，朱国信又一早会见了荷兰阿鲁伯公司的马尔科总裁，以至于在前往球场之前有些无精打采的，因而蔡致良建议其回去休息。

“英国人的生活中，啤酒和足球是不可或缺的。”朱国信如今以英国人自居，道：“已经三年了，我应该在球场见证这一时刻,无论成败。”

天空依旧飘着雨，有些昏暗，带着淡淡的压抑，注定这是个不平凡的夜晚。蔡致良同朱国信，蔡美慧，葛瑞德一起，乘坐一辆商务车前往德奎普球场，这里是费耶诺德的主场，也是巴萨现任主教练克鲁伊夫职业生涯的终点站,于1984年夺取荷甲联赛和杯赛的双冠王之后退役。

“蔡先生，前些时日，太古集团跟我谈及太古贸易的归属，算是有了一个比较清晰的答复。”葛瑞德提及太古贸易，同东来贸易行一样，是香港前五的贸易公司。

“太古贸易啊……”蔡致良笑了笑，没有说话，真是好久没有听到这个公司的名字了，当初为了打开北美市场，有足够的意愿收购太古贸易，如今随着同高盛一起入股劳伦夫，意外打开北美市场，太古贸易就没有那么重要了。

“太古集团如今有出售太古贸易的意向，不过，他们希望能同东来贸易行置换股份。”葛瑞德笑着说起太古集团的盘算。

“倒是好想法。”蔡致良冷笑一声。

“是啊，太古贸易在太古集团改组之后,已经是轻资产，之前还能够为太古集团提供充足的现金流和高利润,而从去年第四季度开始，贸易额停滞不增，关键是利润率开始急剧下降，今年第一季度的利润已经不足300万港币。”葛瑞德介绍了太古贸易如今的状况，如今随着太古贸易的衰落，东来贸易行已经是后来居上，同英之杰采购，利丰集团三足鼎立的格局。

“你怎么回复他们的？”蔡致良问道。

“我跟史密斯说，再等一年，可就不是现在的价码了。”葛瑞德自信地笑道：“太古集团刚拿下尖沙咀的土地，有意增强房地产方面的优势，急需一大笔现金，这是东来贸易行的优势。”

“英之杰与利丰集团呢，他们有没有吞并太古贸易的计划？”蔡致良接着问道。

“英之杰服务公司同太古贸易一样，早已经不复往昔的，去年的利润率仅有1%多点，倒是利丰集团自从家族内部整合完成以后,近年来在北美市场发展迅猛,有赶超英之杰之势,客观上也造成了太古贸易利润率的大幅下降。”葛瑞德道：“不过，太古贸易需要的是现金，目前的利丰集团还不具备这个实力。”

“但是他们同样也不希望看到，东来贸易行并购太古贸易。”东来贸易行并购太古贸易的后果，将在香港形成一家独大的局面，将英之杰与利丰集团远远甩在身后。

“我明白。”葛瑞德点点头，敌人的敌人就是朋友，这在任何领域都是适用的，而蔡致良也就是点名这个事实，利丰集团没有这个实力，但是同英之杰联合之后就不一定了。

既然葛瑞德心里有数，蔡致良也不再多说什么，毕竟需要操心的事情太多了，不过还是有兴趣问了一句：“今年东来贸易行的利润率能有多少？”

葛瑞德沉吟片刻，道：“纺织业大概不会超过7%。”

“也算不错了。”蔡致良点头，短短数年时间，利润率已经大幅度降低，这也说明竞争正在加剧。

“蔡先生，纺织业的销售额扩大数倍，但是鉴于利润率的下降，利润并没有明显的改观，未来数年随着竞争加剧，利润率还会进一步降低。”香港的几家大型贸易公司，主营业务都是纺织业，东来贸易行也不例外，目前仍占据四成以上的贸易额，葛瑞德道：“有鉴于此，我们也讨论了许久，拿出两个方案。第一，深化供应链建设，逐步涉及航运业和终端销售。东来贸易行目前已经租赁三艘1万标箱以上的货轮，也初步涉及港口投资。第二，进行必要的投资，近几年，东来贸易行在电力以及基础设施方面有一些投资，都有不错的收益。”

“但凡劳动密集型行业，流动性比较明显，当初香港就是承接了来自日本产业转移，而有了纺织业的兴盛，如今又开始像成本更低的地区转移。”蔡致良说了一个众所周知的事实，欧洲的纺织业将会加快转移，意大利经济恶化就是一个例证。

“蔡先生，您放心，我对BAM的制造作坊并不感兴趣，但是BAM公司经过近三年的发展，已经在伦巴第大区，乃至整个意大利都有了一定的知名度，拥有一定的品牌价值。我认为，只要BAM停止当前盲目的扩张，更专注于设计，选择合格的经理人，是可以有一番作为的。”

格瑞德已经深思熟虑过，道：“BAM陷入困境的原因，还在于意大利的经济困境，而阿尔萨斯等人又固执，不断的纷争也分散了他们的精力，没有适时向德国，法国发展。这一切对于东来贸易行来说，不是什么大问题，这几年在马迪诺的努力下，已经打开局面，拥有稳定的业绩。”

正因为马迪诺近几年的卓越贡献，蔡致良于年初的时候，使其成为东欧的大地主和矿场主。对于葛瑞德的尝试，蔡致良也不会反对，确实如其所描述的，东来贸易行的资金很充裕，应该得到充分的利用。

“东来贸易行在罗马尼亚的石油公司，现在什么情形？”朱国信问了一句，这是年后的事情，东来贸易行也在做空石油中赚了一笔，收购了罗马尼亚的一家石油公司。

“也就是一家空壳公司，能有什么发展，虽然也有罗马尼亚的财团邀请参与他们的炼油厂，我还在考虑。”

葛瑞德摇摇头，道：“你应该比我更清楚罗马尼亚如今的局面，很快就会成为西欧各国的商品倾销地，不一定适合发展重工业。”

说着，对蔡致良解释道：“投资这家公司，并不是为了罗马尼亚的石油，只是给运营团队练手，所以规模不大。如今俄罗斯面临大选，现在俄罗斯各大电视台都是叶利钦的竞选演说，仿佛是独角戏一般，以俄罗斯所拥有的丰富能源，如果能够在未来的能源产业私有化中获取一定的份额，对罗马尼亚巴图石油公司大有好处的。”

有关叶利钦未来的执政思路，已经十分清晰明了，不仅各大财团自然也乐见其成，俄罗斯民族也抱有很高的期待。

“这个我们两家可以合作。”朱国信说道：“索尔也看好俄罗斯的能源。”

“固所愿也……”葛瑞德又开始拽文。

德奎普球场很快就到，时已近傍晚，大雨没有停下来的迹象，大概率要在雨中决赛了。

“朱先生，朱先生……”

“欧洲船王……”朱国信指着被大卫拦住而大喊大叫的人，笑着说道：“我过去看一下。”

“船王吗？”蔡致良瞥了一眼，首先映入眼帘的是花白的头发和络腮胡，还有朱国信一脸的悠闲，怎么看也不像是尊贵的客人。

“像是阿森西奥。”倒是蔡美慧听说过这个人，道：“去年看到过关于他的新闻，不是做运输的，而是拥有几艘打捞船，通过打捞沉船上的黄金发财。”

“那为何叫他欧洲船王呢？”葛瑞德问道。

“大概三十年前吧，阿森西奥在地中海打捞上来一艘沉船，拥有大量的金银器，瓷器，雕塑，估值超过1000万美元，就有了‘欧洲船王’的称号。”

蔡美慧道：“去年看到关于他的新闻，是在英吉利海峡打捞起一艘二战时的军舰。”

“那也没必要这般殷勤吧？”葛瑞德指着瞥向身后的船王，道：“没有一点船王的样子，反而礼下于人，必有所求。”

“那我就不清楚了。”蔡美慧笑问道：“船王应该是什么样子啊？”

葛瑞德道：“也不是应该什么样子，至少不应该是这种样子，起码应该进退有据。”

说着欧洲船王的传闻，在索尔公司驻阿姆斯特丹的德里克引导下，蔡致良见到了先期抵达的曼联众人。

“休斯怎么能打首发前锋呢，真是胡闹，这是决赛，优胜者杯的决赛……”还未近前，就听到马丁爱德华兹的吼叫，无外乎认为休斯不适合同西甲俱乐部对决。

“爱德华，好久不见。”蔡致良不明所以，打了声招呼，也打断了马丁爱德华兹莫名的怒火。

休斯的全名是马克休斯，出身于曼联青训，在曼联成名之后，被当时的主教练阿特金森卖到了西甲豪门巴塞罗那，也就是今晚决赛的对手，大部分球员对于休斯很熟悉。理由是缺钱，其中自然不乏马丁的运作。

作为首个冲出英格兰被其他欧洲豪门的英伦球员，在巴塞罗那的旅程并不愉快，马克休斯的状态大幅下滑，以至于身体素质不合格，技术粗糙，总之一大堆标签贴在了他的头上，在租借至德国拜仁一年之后，于1988年重返曼联。在这近三年的时间中，马克休斯已经找回了昔日神勇的状态，并与曼联于去年一起捧起足总杯。

马丁爱德华兹只是有些烦躁，同足总杯不同，这是爱德华兹入主曼联以来，第一次站在欧洲决赛的舞台，不过是有些患得患失而已，毕竟休斯早已经是曼联不可或缺的主力前锋，而今晚弗格森排出的也是442的稳健阵型。

蔡致良随后为马丁爱德华兹介绍了葛瑞德与蔡美慧。

寒暄了几句，蔡致良，蔡美慧，马丁一众人前往看台，等待比赛开始的哨响，而葛瑞德自去找阿拉亚。去年在米兰看到了司职后卫的安切洛蒂，今天又看到了司职前锋的瓜迪奥拉，也是件很有趣的事情。

刚坐下没多久，朱国信也到了，身边却已经不是那个被称作“欧洲船王”的阿森西奥，而是一个有些秃顶的中年人，比刚才的船王要显得有精神。

“蔡先生，马丁，这是维克斯工业集团的首席执行官，加拉哈德；罗素。”朱国信介绍过加拉哈德，而后对加拉哈德道：“这是来自香港明秀投资的蔡先生，曼联俱乐部主席马丁爱德华兹。”

“你好，罗素先生……”

“蔡先生，很荣幸与您会面。”加拉哈德姿态放得很低，没有英国人一贯的傲慢，毕竟不是谁都想眼前的年轻人一般有着非同一般的超能力。

作为合作方，加拉哈德自然对过索尔投资做过深入调查，知道这是一家来自香港的投资公司，再借着官场的人脉，不难查到其背后的明秀资本和蔡致良，这是一个迅速膨胀的财团和已然拥有巨大影响力的掌舵者。

当然，更为关键的是，朱国信已经承诺，将会全力支持并确保他在维克斯集团的地位。

“爱德华兹先生，我高中时就很喜欢查尔顿爵士，带领曼联从苦难中崛起，相继夺得足总杯，联赛和欧冠的奖杯。如今重建的曼联已经夺得足总杯，在优胜者杯的决赛中也必能如愿。”加拉哈德一如朱国信所料，这样也好。

“谢谢。”马丁爱德华兹自然也了解俱乐部的历史，道：“欢迎罗素先生来老特拉福德球场观看比赛。”

马丁爱德华兹简单说了两句，便不再言语，毕竟加拉哈德本就是过来拜访蔡致良的。

加拉哈德介绍了维克斯工业集团强大的工业实力，在石油化工行业的丰富经验，汽车行业的先进技术，必然是索尔投资最可靠的盟友。

“维克斯的工业实力，自然是毋庸置疑的，我和朱先生都深信这一点。”实力是合作的基础，没有这个实力，索尔投资也不会找维克斯与加拉哈德。

但是，也不能仅仅限于工业能力。

蔡致良接着道：“达尔文提出了进化论，自然界如此，企业也是一样，遵循适者生存的法则，所以很多问题，当你遵循经济发展的趋势，专注于有潜力的产业，就会发现这些问题也就不是什么问题了。我相信，维克斯在罗素先生的带领下，牢牢抓住这个伟大时代所带来的机遇，重振辉煌是必然的。”

什么是时代的机遇，自然是索尔投资递出的橄榄枝，而至于进化论，必然是物竞天择，有所取舍了，毕竟只有适者才能生存。

蔡致良需要做的，就是在提出索求的同时，让加拉哈德放心，仅仅这些自然是不够的，朱国信建议在必要的时候，可以邀请加拉哈德进入索尔的董事会，但不是现在，接下来就看朱国信如何一点点释放索尔的诚意，直到最终协议的达成。

“维克斯非常期待同索尔发展更为密切的合作。”

即便是去年劳斯莱斯销量创下多年来的记录，却也不过3000多辆，但是总算可以让维克斯管理层松一口气，只是这口气还未舒出，便传来英国政府即将征收奢侈税的消息，无疑让加拉哈德有些焦头烂额。

维克斯的未来在哪里呢，而自己又该去往何方，这已经是比较迫切的问题了。

毕竟维克斯工业集团财务的进一步恶化，私有化也就很快会提上日程，加拉哈德也该为自己考虑一条退路。

眼下同索尔投资的合作，不是最优选，却已经是当下比较理想的结果。加拉哈德告诉自己，殚精竭虑地引入索尔的资源，是为了英国政府和数千万纳税人着想，是为了振兴大英帝国的重工业，以恢复帝国昔日的荣光，不仅仅对于自己。

“嘘，嘘……”随着裁判的哨音，比赛开始了。

雨没有停。

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