第二十三章 人情就是信誉

很多时候，工程行业的圈子就这样狭隘又相对封闭。原本没交际的两人，如果能有一个中间人相互认识，两人合作的机会便会大很多。

做熟不做生，在这行业显得更为突出。某时候，在一个城市的工程圈子里，几乎都是相互认识的人。

张城抬出华建三局招采的李经理这人，因为他知道方旭东和对方认识。可以说，方旭东能和华建三局华南公司合作，就是靠着姓李的帮忙。

张城他也不怕对方去求证，他笑着道：“呵呵，我和李总也不算太熟，倒是和许总比较熟。”

方旭东有些意外，斟酌了一下问道：“许总，是现在的总经理许恒许总吗？”

张城点点头，直言不讳道：“就是他了。最近华建华龙花园项目更换了一些原材料供应商，方总你知道吧？”

方旭东也算参与进华龙花园项目，这个项目的一些变动，这点消息，方旭东还是知道的。他看着张城，等着对方的话。

“其中商砼材料更换为永嘉混凝土这家公司，就是我去找许总的。”

假假真真，张城说话模棱两可，把他和许恒之间的关系一下子说得比较“迷离”起来，一时间还真唬住了方旭东了。他看向张城的眼神，再次不一样了。

张城竟然还和许恒认识，而且看这两人的关系，居然还不浅？想着这，方旭东不得不慎重评价张城的价值来。

人与人的价值，某些时候就这样玄妙。尽管现在只是张城的一面之词，但这种事儿随便打听一下，也能得到真假。张城能如此轻松说出来，或许还真不能小觑了。

方旭东脑子里飞快转过几个念头，很快做出了决定。

“既然这样，那也都算是朋友了。价格我也给你最优惠，付款也可以按照你说的办。回头咱们签一个协议，什么时候机械进场开工？”

“方总就是爽快，协议现在就可以签。机械今天就可以安排进场，后天等房东来了拜过神，吉时准时开工。”

“行，回头我安排机械设备和人员进场。”

很快，张城就宇方旭东签订了一份桩基工程施工的协议，相互留下了电话，张城就带着赵云溪离开了方旭东的公司。

在两人才离开公司没多久，方旭东就拨打了姓李的电话。他和姓李的也是老乡，也算是老相识，因此说话也直言不讳。

“李经理啊，在忙吗？和你打听一个事儿。”

“是老方啊，什么事儿？”

“嗨，也没什么大事，你方便说就说啊。最近你们公司华龙花园不是更换了一个商砼供应商，是叫永嘉混凝土公司吧，这里面，是不是一个叫做张城的年轻人在许总那边牵的线啊？这个叫张城的人，和许总熟？”

电话那头的姓李采购经理先是沉默了一下，随后反问道：“老方，你是从那里听到这个消息的？”

“嗨，你就别管了，我方便说就说下，有没有张城这个人，他是不是和许总熟。”

“对，有这个人。那小子也不知道什么来路，看起来和许总还挺熟。最近更换供应商，永嘉混凝土公司就是他的手笔。”

得到了这个确切答案，方旭东心中最后的一丝疑惑也解除了。再和对方又闲聊了几句，就挂了电话。

沉思了一会，方旭东就叫了一个手下，开始安排给张城工地的机械设备还有人员事项。

上了车，赵云溪问道：“他就这样相信你了？而且还不要定金就帮安排机械设备去工地上？”

直到现在，赵云溪都没办法相信张城能如此简单，如此快就搞定了一个做桩基工程的老板。在她想来，最少也得付一笔定金才能说动对方。现在倒好，不但不需要先付一分钱，就是做完桩基工程，都可以先付一半的款，剩下一半款还能拖上半月。

工程生意什么时候那么好做了？

对于她的质疑，张城笑呵呵道：“那你认为还要多复杂，谁让我能让对方相信我呢。”

赵云溪斟酌了一下，道：“难度真的是因为你认识华建三局的那两个人？”

张城嘿嘿一笑，不再言语。有时候，人情就是信誉，他扯出许恒和李经理，自然能让方旭东解除心防戒备。

赵云溪问道：“现在我们去那？”

“搞定了做桩基的机械人工，当然要去搞定材料啊。先去钢材市场，敲定钢材再说。”

两人很快来到了HL区的一个钢材市场，这一次，张城倒也没有用太多的套路。确确实实对比了几家钢材供货商，最终选定了一家比较有实力的。

在张城硬性的要求下，钢材供应商最终也同意了张城付款的条件，接受了张城先提货，半月才结一次款的方式。按张城的想法，他都想要直接月结的。可惜，第一次合作，对方并不怎么信任他，只能做到半月结款的方式。

这也是没办法的事儿，他纵然重生回来，却也不是万能的。唯一能做的，便是最大程度将优势最大化。

做桩基础，基本就是钢筋和混凝土。搞定了钢材，就剩下混凝土一项材料了。混凝土材料，张城自然早已经有了选择。

他直接拨打了王永峰的电话，很快，电话那头就传来了王永峰爽朗的声音。

“张老弟，什么风让你想起哥哥了。”

“峰哥那里的话，我可没忘记哥哥的。在不在公司啊，方便的话，我过公司坐会。”

“哈哈，方便，你直接过来吧，我在公司等你。”

挂了电话，张城告诉了赵云溪地址。只用了二十多分钟，张城就来到了永嘉公司王永峰的办公室。

看着张城还带了一个美女一起来，王永峰先是一愣，随后笑了笑，点点头算打了招呼。

“云溪，这是王总，也是这个公司的老板。峰哥，这是我的合伙人，赵云溪。”

赵云溪很正式和对方打了招呼：“王总你好。”

王永峰伸出手，和赵云溪握了一下，笑着道：“赵小姐你好，没想到原来是小张的合伙人。”

寒暄了几句，张城才说出了自己的来意。

“峰哥，这一次来，是想要和你这边长期合作的，打算在你这边长期购买混凝土。我和赵小姐现在一起合伙做工程，目前暂时在观湖村承包了两栋私宅，接下来一年还会接不少房建项目，对混凝土有长期需求，希望能有机会长期合作。”