969. 你管不了他一辈子

一直到第二天上午，老白都没再联系董锵锵。董锵锵心里挂着事，主动给老白打了一个却没人接，老白不知是忙还是有什么顾虑，一直没回电。他又给郑春花打，想了解事态的最新发展。电话打通了，郑春花说她知道的情况是问题好像解决了。好像？董锵锵没听懂，但郑春花忙其他事，也没解释更多就匆匆结束了通话。带着对老白的疑问和不安，董锵锵和端木一起见了客户，这次的客户是安德森帮着介绍的，也是家美国投资公司，但比星期一见的那家更有名。安德森特地和端木打了招呼，让他俩务必认真对待。考虑到安德森几乎从不搭理两人，这次却主动热心牵线，端木既开心又重视。交流一开始非常顺畅，直到董锵锵因为心不在焉接连说错了几个报告中的重要数据，端木被弄得大为光火，当着客户的面又不便直接发飙，只好假笑着把董锵锵拉到供桌旁，压低嗓门厉声提醒他务必清醒。当头棒喝还是有效果，董锵锵这才收心，及时调整心态并修改错误，专注应对的他在后面的问答环节总算是有惊无险的过了关。与上一家美国客户不同，这家投资公司不仅关心报告内容，还对两人的背景也做了深入了解和提问，从两人出国前的经历到出国留学再到两人目前的工作和学习。交流在友好的氛围中拉上帷幕，两人都以为要等几天才能得到是否签约的回复，哪知对方非常痛快，当场就签了合同。对方没直接和端木要折扣，却提出希望报告数能每季度额外多加一篇，等于在现有的全年报告数的基础上再加四篇。虽然是变相要折扣，端木却毫不犹豫地一口应下。异常顺利的签约让端木忍不住怀疑对方和安德森是不是私下有什么交易，而捕蝉只是安德森给对方的赠品。但签约毕竟是开心事，端木张罗着晚上在万福请客户吃中餐，饭桌上自然少不了端木最爱的香辣蟹。虽然美国人没德国人矫情能吃螃蟹，但他们主要吃的是帝王蟹，在了解清楚客户的饮食偏好后，端木命大厨把螃蟹处理成两半，让客户不用动手自己掰，直接用勺子蒯着蟹肉蟹黄就着醋和姜末，再配上刚出冰柜的冰镇啤酒。美国佬被端木劝的满嘴蟹油，着实喝了不少，一顿饭吃的宾主尽欢。端木又让董锵锵去刷脸跟老板要折扣价，董锵锵抹不开面子，准备按原价付款，老板善解人意的主动给他打折，又把他感动了一把。送走客户，端木醉眼迷离的打着饱嗝儿斜靠在椅子上打扫福根儿，他的姿势是一个不言而喻的暗示：他准备进行一次有意义的对话。几乎没喝酒的董锵锵坐在他旁边，把下午和酒桌上客户提出的问题一一记录在电脑里，思考着后续如何优化报告，让文章更上层楼。端木嘿嘿一笑：“老董你想过没？今天为什么这么顺？”董锵锵没看他，自顾自地打字：“这公司我查过，没猜错的话是个二道贩子，大概率是拿着咱们的报告加工加工再去卖给别家机构。”“可以啊，”端木一听来了精神，夸奖道，“主动作客户分析，不错，表扬。”“咱们成枪手了？好还是不好？”“你觉得呢？”端木眯着眼睛小口抿酒。“我觉得能当枪手说明咱们至少已经得到了对方的认可，得到认可本身就意味着咱们有价值。虽说目前收入残点儿，但咱们这种要背景没背景，要资源没资源的草根儿在目前这个阶段想一步到位直接找到最终客户属于痴人说梦，咱们还是得一步一个脚印慢慢来。”“前面我同意，后面我持不同意见。我觉得咱们找到大客户是早晚的事，人得先有梦想再脚踏实地，连梦想都没有，光脚踏实地，那就是跺出个坑来也还是原地踏步。”“端木总教训的是，总之咱们就是前途光明，道路曲折，任重道远。”董锵锵边说边把电脑屏幕推到端木面前，“喏，你看看还有没有什么要补充的地方，没有的话我明天上午应该就能再改出一稿给你，这样周五你跟客户聊时就能把握更大。”“周五我跟客户聊？那你呢？”听出董锵锵话外音的端木睨视着董锵锵，一句话点破他的小算盘，“你不用想，我不同意你现在走。”“这次不是情况特殊么。”董锵锵陪着笑，把椅子拉得离端木更近，“再说已经签了两家，咱们的目标基本完成，周五我看不如……”“咱们的目标是全部拿下。”端木边说边把脑袋转向屏幕，用手指敲着键盘的同时冷笑道，“你下午说错话我还没跟你算账呢，你小子倒真敢提。”“七国游这事多少跟我有些干系，而且这里还牵扯到其他人，比如郑春花。自从我过去，人家帮了我不少忙，真要因为这事没处理好弄出点什么来，我对人没法交待。”董锵锵当下把七国游的前因后果竹筒倒豆子诉说了一遍。“对她没交代？那你要一走了之对我就有交代了？”端木睨视着董锵锵，说话更加直白，“现在公司正处于攻城拔寨拓展客户的关键时刻，你把我扔下一走了之算怎么回事？于公，你没尽到股东责任，对我不仁。于私，我对你怎样你应该清楚，上次的奖金我可一分没少你的，你现在走是不是对我不义？算不算厚此薄彼？老白，郑春花他们都是你朋友，难道我就不是？”端木说的句句在理，董锵锵自知理亏，想辩解却找不到拿得出手的理由，只能长叹一声。见董锵锵不表态，端木从盘子里抄起半个还没动过的螃蟹摆到董锵锵面前，又抄起一个已经被啃过的螃蟹腿儿放到螃蟹旁边，用手指着螃蟹：“这个，就是捕蝉。”又指了指螃蟹腿儿：“这个就是老白。你现在扔下我去帮他就是不仁不义，因小失大，捡起芝麻丢了西瓜。老董，其实我忍了好久早就想跟你说，你这烂好人，讨好型人格的破毛病该改改了，再这么下去，你早晚会坑了你自己，也会坑了捕蝉。这事是老白自己没处理好，你不用跟个保姆似的，你管不了他一辈子。咱们必须先做生意，因为公司需要生存，咱俩也需要钱来生活。”端木把话说到这个份儿上，董锵锵知道自己肯定是走不成了，但在那一刻他并没感到内疚，反而觉得一阵轻松，只是对老白，他突然心生遗憾。