第13章 还是钱有说服力

原本白跃进和张芳只想要应付一下尝两口而已，却谁曾想，这一咬就再也停不下来，那Q弹筋道的口感，不断的刺激着他们本能的一口又一口的咬下去，不过几分钟的样子，白青烤好的几串面筋便全都被他们吃下了肚。

当最后一口面筋吃完了的时候，两个人的脸上，似乎还带上了一点点意犹未尽的样子，甚至张芳不自觉的还朝着白青的方向看了一眼，眼看着白青只是站在那里，并没有再继续制作的意思，眼神里流过了一丝失望。

“爸，妈，味道怎么样？”

虽然答案早已经从他们脸上表现的很明显，但是白青还是笑着开口对他们问道。

张芳和白跃进对视了一眼，都从彼此的眼中看到了几分难为情的样子，毕竟，在这种气氛之下，想要开口承认儿子做的东西很好吃，确实是有些下不来台。

“还行吧，你做的这叫什么？”片刻之后，还是白跃进点了点头，然后绷着脸对着白青问道。

这是一场父母与儿子间无声的交锋，不管怎么说，都不能堕了身为父母的威严。

而就在白跃进说话的同时，张芳的目光也是落在了白青的身上，竖起耳朵等待着儿子的答案。

白青心里顿时长长的出了一口气，他知道，自己已经征服了他们的味蕾，所筹划的事情算是成功大半了。

不过为了照顾一下父母那脆弱的自尊心，白青只能强忍住得意的笑，对着他们回道：“这叫烤面筋，是一道传统的特色小吃，在西边那里比较流行。”

“你怎么会做这个的？”有了白跃进开头，这边的张芳也是迫不及待的问出了自己的问题。

白青下意识的咬了一下牙，这让他怎么回答，神人梦中传道？还是戒指里有个指点他的老爷爷？估计真要这么说了，非得被父母拉出去医院看脑子不可。

略微一沉吟，白青便刻意避开了这个话题：“爸、妈，这就是我想要让你们做的生意，首先好不好吃，口味上能不能吸引人，这一点不需要我再去多说，毕竟你们刚刚也都尝过了，心里应该有数，关键一点，做这个生意不需要什么技术含量，注意烤的时候勤翻动着些，别让它焦了就好了，准备工作也相当简单，凭我妈的心灵手巧，一两天的时间就足以掌握，关键就是成本低，烤炉、三轮车、木炭等等这些我都已经归置好了，再就是我刚刚用的那叫谷朊粉，不到3块钱一斤，做出来不用太大，大概能做40~50串，加上调料、酱料、水等其他的那些材料，一串面筋烤下来的成本品平均也就1毛钱上下，我们卖5毛，绝对是暴利……”

“就一串才赚3毛多……”张芳皱了皱眉头，似乎并没有将这3毛钱给放在眼里。

“妈，3毛钱就不少了，您想想，这仅仅只是一串的利润，10串呢，100串呢？三四十块钱，一个月下来，不比您在厂里累死累活赚那二三百钱要强？”

张芳顿时不再说话，她也是意识到，这跟自己在单位上的性质不同，完全是量变引起质变，这样算算，收入确实很可观啊。

“这玩意儿有那么好卖吗，花5毛钱买点面吃？卖给谁？”白跃进的脸上明显带着不相信的神色，似乎是对于白青的话有些嗤之以鼻。

面对着白跃进的呛声，白青也没有生气，而是笑着说道：“当然是学生啊！爸，您还真就别不信，或许在你们这些大人们的眼里，花5毛钱买点面吃确实不值，因为大人考虑的是性价比，就是付出的钱与得到商品之间的价值是否相称的问题，但是在那些孩子的眼里可就不同了，对他们来说，那就是一道5毛钱就可以换来的美味，因为他们不赚钱，他们的钱来自于父母的给予，所以他们对于价值并没有一个清晰的概念，只要能够带来他们认可的愉悦感就足够了，至于一天能卖多少，这么说吧，光是我们学校，4个年级就有差不多两千号人，不远处的小学也有一千四五百个人，这三四千人加起来，只要其中有十分之一的人来消费，那就是一个庞大的数字，学生们的购买力绝对超乎你们的想象！”

在白青前世有一个普遍的观点，孩子跟女人的钱往往是最好挣的，所以白青从一开始，就瞄准了自己身边群体的口袋。

此时资讯还不像白青前世那般的发达，所以像白跃进、张芳这样大半辈子只生活在工厂里的人，根本不知道只是一家不起眼的小卖部，它每天的流水是多么的惊人，越是这些不起眼的小生意，往往都赚的钵满盆满。

白青的一番分析，有理有据，说的是头头是道，白跃进一时间也是难以反驳，和张芳两个人一同沉默下来。

说真的，眼前的这个局面有些出乎白青的意料，他没有想到自己亲手上阵的效果会这么好，直接让他逃过了一场皮肉之苦，将他先斩后奏的事情轻易的揭了过去。

虽然白跃进和张芳都没有开口，但是看他们此时的样子，白青知道，他们现在已经动摇了，欠缺的，只是最后推他们的一把而已。

想到这里，白青直接趁热打铁，对着父母一脸诚恳的说道：“爸、妈，我是你们的儿子，不可能去坑你们，毕竟我也想让你们赚大钱，然后我跟着过好日子，再说了，自己做虽然辛苦些，但是不用再看谁的脸色，一切都是自己做主，碰到阴天下雨什么的，想休息就休息，也没有那么多勾心斗角的腌臜事，不比在单位里受气强？要是您真的没信心的话，不如咱们先试几天，反正原材料也买了，放那里不用也是浪费，不管到最后您做还是不做，先把那些材料给用了……”

“他爸，你说……”张芳此时明显已经被白青给说动了，下意识的看向白跃进，大概是想要从他那里获取最后的支持。

白跃进皱了皱眉头，虽然白青说的天花乱坠，但是做生意哪有那么容易的，可白青最后说的也不无道理，东西已经买回来，总不能逼着去退了，或者是丢在那里浪费，既然那混蛋儿子都冒着被打的代价，宁可偷钱也要置办这些，就算是他觉得不靠谱，先试试再说吧，不行到时候再去找单玉国也来得及。

想到这里，他点点头：“买都买了，先试试看吧。”

白跃进到底都是一家之主，他的这一番话等于一锤定音，将这件事给定了下来，听到这里，白青长长的松了一口气，重生以来费尽心思的谋划，总算是取得了效果，不枉他为此所冒的风险。

可还不等他雀跃些什么，白跃进的话却是再一次在耳边响起：“事是这么定了，不过偷了我和你妈保底的钱，还有什么是你不敢干的？真是长本事了啊，看来不给你点教训，你恐怕都不知道自己姓白了是吧……”

啊？(｀Д)!!