第一百三十三章 方案

易弱水不由叹了一口气：“我们前期已经做了那么多基础工作，现在不管能不能成功我们都问心无愧了！”

只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样，他拍着桌子骂道：“望山电脑这是搞什么？太无耻了，他们怎么能这么干!”

张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处：“他递的标书有点不靠谱，江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”

而曹际智对于技术方面完全是外行，他现在还不明白是怎么一回事：“望山电脑这么干完全是胡闹，我完全可以让领导给江东师大施压。”

陈普祥锁紧着眉头说道：“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求，望山电脑不用规定的ATM155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了，这个方案太符合外行人的要求。”

对于九十年代的网络用户来说有两个选择，一个就是基于tcp/ip的10/100m以太网方案，又便宜又经典，另一个则是被认为代表发展方向的ATM技术，由于各大以太网厂商在100M标准没有达成共识实际还停留在10m标准上，而ATM方案则已经达到155m的超高速带宽，而且被广域网、城域网使用，现在的ATM技术可以用如日中天来形容，江东师大校园网的标准原定是基于ATM标准来进行建设。

但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的ATM技术，而是准备用极其便宜的10m/100m以太网来进行校园网组网，而这样一来双方的报价根本不在一个水平，陈普祥简直被气吐血了：“他们现在这么弄实在太无耻，10M以太网根本满足不了江东师大的需求，他们就是恶意破坏市场规则。”

现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守：“易经理，你们这个方案虽然很好，但是我们的校园网是准备接入教育网，不用ATM标准可行吗？”

易弱水很明确地答复道：“诸位领导，请注意我们的标书，在接入端我们会使用部分atm设备可以毫无障碍地接入教育网，只是主干网采用了ip网，最重要的问题在于同样的预算之下，我们能购买更多的电脑设备。”

易弱水的这个理由显然极具杀伤力，虽然讲究组建校园网并接入教育网，但对于这些不懂技术的干部来说，他们根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip网，他们现在只注意具体的设备数量，就是能买多少台电脑多少台打印机，而在组网方案从atm转换到ip网之后，江东师大在网络方面的投资大大减少，能购买更多的硬件设备。

易弱水继续说明IP网的巨大优势：“另外请诸位领导放心，ATM网虽然投资极其巨大最大速度只能达到155M，我们望山现在采用的是新一代10/100m自适应方案，只要100m标准下来可以无缝升级到100m，而且我们为下一步1000m的升级做好准备，可以说是一步到位用上三十年都不落伍!”

易弱水的方案非常符合江东师大的需求，这些学校领导不怕花钱，就怕花钱了还要来回折腾，马上就有一位领导开口询问道：“你的意思是将来还有机会升级到1000M以太网？”

大家并不清楚开口询问的这位领导是李秀丽与徐静仪曾经的授课老师，而易弱水非常配合地说道：“我们的方案可以无缝升级到100m以太网标准，以后只需要花很小的成本就可以升级到下一代千M网络，而采用ATM技术标准的话，升级下一代标准所有设备都必须重新购置，而且ATM设备近于天价，但速度只能达到155m!”

但是只有易弱水才明白并不存在下一代的ATM标准，被人看好的atm155M技术没两年就成了最后的绝响，大家发现155M的ATM标准虽然比100m以太网快了百分之五十，但是价格却完全不在一个水平，而且atm太笨重，没过几年atm设备就成了保护动物，易弱水印象中只有证券交易所还存在这玩意。

现在atm之所以被认为是技术方向，完全是因为以太网的几家利益相关方都提出了自己的100m标准，只要这几大厂商达成共识，就是ATM技术的未日，偏偏这一时期很多学校花了大价钱上了155m的atm网络，但是很快发现与整个世界脱节不得不回头改造成100m以太网，因此易弱水才会敢于提出这么大胆的方案。

说到这，易弱水就以江东贸专作为标准：“我们在江东贸专已经实施了一个样榜工程，运作得非常成功!”

李秀丽与徐静仪的这位授课老师非常配合地问道：“那我要问问江东贸专的意见，他们觉得好用我才会考虑你们的方案？”

只是易弱水的方案确实是打动了在座的诸位用户，对于江东师大的领导们来说，他们对于atm与ip两种技术可以说是一无所知，只知道易弱水的方案代表着更多的电脑更多的设备，现在还是注重电脑数量而不是质量的年代，

而且星空电脑的方案既能一步到位又留足了升级空间，但是他们并不清楚这也代表着更多的利润，虽然从昂贵的ATM方案转换到基于IP的廉价以太网方案，但这并不代表星空电脑的利润因此减少，星空电脑决心转型系统集成自然是要系统集成的这一块利润也留给自己。

望山电脑并没有ATM标准的组网经验，到时候肯定要从省城甚至从魔都请队伍过来调试，可对于以太网来说却是星空电脑自己就能搞定，虽然布线这活有些辛苦但至少能多出百分十几的利润，因此徐静仪非常满意易弱水的这个方案：“诸位老师，我也是江东师大的学生，所以我才会同易经理一起提出这么一个最适合江东师大的方案!”

如果说之前易弱水是以技术与性价比取胜，而现在徐静仪就打出了感情牌，正如她所说的那样，她是江东师大的优越毕业生，拿到江东师大的订单以后肯定会格外照顾江东师大格外用心，不然有什么面目面对昔日的师长与同学，因此一位跟徐静仪有过多次接触的领导当即站起来说道：“我知道你是我们师大的学生，但是价格还能不能再作一些让步!”