第32章 音乐版权合作初达成

八月是十一日，上午十点，京北市CY区建国路71号惠通时代广场A区2号楼。

一辆黑色的奥迪A6L稳稳地停在了楼前停车位上，随之一身黑色修身职业西装的美女下车，一双黑色的尖头高跟鞋，修长的美腿，纤细的腰身，精致的五官，气质优雅又显得干练，让人羡慕。

“宋总，你好，不用下来接的，我都来过一回了，就算不是熟门熟路，但也知道怎么走，麻烦了”，美女走向台阶前的一位三四十岁的男子。

“魏总，你好，就不要客气了，应该的，这边走”，男子迎着美女说道。

没错，美女就是我们的魏柏彤小姐姐，男子就是宋柯，太合麦田音乐的总经理。

北京太合麦田音乐文化发展有限公司作为内地规模最大的流行音乐公司，拥有内地乐坛顶尖的管理、执行团队，包括沙宝亮、阿朵、黄征、陈倩倩、朴树、满文军、张亚东、孙楠、周迅等众多一线明星，拥有丰富的版权资源和强大的媒体、通路资源等。通过对所有强势资源的整合，娱乐产品和商业模式上的不断创新，太合麦田已成为国内首屈一指的流行音乐生产商和娱乐营销专家。

来到宋柯的办公室，高高挂着一行标语：为人民的娱乐服务。这已经是魏柏彤第二次看到这条标语了。上次来，购买了二十首歌曲的独家版权，这次来是为了商谈更多的版权合作协议。

“宋总，怎么样，上次来提出的协议内容，考虑的如何”，落座后，魏柏彤从容的直接问道。

在上次来商谈之前，魏柏彤进行了一番市场调研，国内音乐版权市场糟糕极点，版权方很少能拿到应有的收益，所以她在魏初阳当初给出的限定条件范围内又做了一定调整。

也就是在“独家授权的以十年为限，音乐平台获取的收益与版权方的分成：满十年音乐平台七版权方三，满十五年音乐平台六版权方四，满二十年以上就五五分成”的基础上，修改为“独家授权的以十年为限，音乐平台获取的收益与版权方的分成：满十年音乐平台九版权方一，满十五年音乐平台八版权方二，满二十年以上音乐平台七版权方三”。

宋柯摇了摇头，“贵公司订的条件太苛刻，这不合现实，我们根本就没多少利益了，而且贵公司初创，根本没多少用户，更带不来多少收益，这不就等于白送嘛”。

“宋总，首先说一点，我们的比邻网在我来这的路上，已经突破五十万注册用户了，活跃用户有二十多万，而且这只是短短不到二十个小时的增长，潜力多少，不用我说了吧，我们的网站，你也体验了，我相信你的眼光，足够能判断出一个网站的潜力”，魏柏彤介绍了一下比邻网的用户数据，又恭维夸赞了一下对方。

“版权问题也不是一天两天，但以前卖实体唱片，还多少有点收入，现在唱片卖不动了，都不知道找谁要钱。何况，本来就是买断制，一首歌几千块就卖了，往后作品卖的好赖跟我没关系。可怕的是，唱片公司也赔钱，钱都让CP、SP和移动运营商们赚了，人家一年赚两三百亿，愣跟音乐产业没关系。最多也就回来一两亿，但那么多唱片公司一分就没多少了，到音乐人手里更是微乎其微。”

“店大欺客，自古以来的一个真理，当我们比邻网拥有上亿用户的时候，我们谈分成不会再有什么八二、七三之分了，只会有九一分成，甚至更少。但我们老板也是一个音乐人，他想为中国音乐市场做点贡献，所以才会有我们今天的会面。我们会挖掘统计什么人群喜欢什么歌，什么年龄层喜欢什么类型的歌，什么职业人群喜欢什么类型歌，我们会汇总统计分析当下用户行为喜好习惯，给你们提供这样的数据，你们会有一个方向去创作，不再像以前蒙头苍蝇那样乱撞，对你们来说是一件很有益的事，这些都是我们合作方才会享有的，跟我们合作，不仅仅是版权分成的利益，还有宣传等其他更多需要挖掘的利益点。”，魏柏彤侃侃而谈，分析了一下音乐现状，又简单抛了一个诱惑。

“魏总客气了，的确你们的网站算是当前最新颖的，潜力也是无限，对你们小魏总更是佩服”，宋柯在早上接到魏柏彤的电话后，就体验了一番比邻网，着实比市场的任何一款产品都好，充满新颖前卫时尚个性等元素。看了比邻网上的视频，又搜了一下魏楚阳的个人信息，内心对于魏楚阳才华的佩服，心悦诚服。

“宋总，你是音乐公司总经理，清楚地知道当下市场环境，甚至是未来，根本没有一个土壤来培育数字音乐的发展。新媒体服务提供商与内容提供商之间互相不信任，是限制数字音乐发展最大的问题。音乐内容商希望收现钱，而互联网音乐平台又找不到好的模式来收钱，分账模式不被接受是其一，更多是数据统计不公开，内容方无法知道具体收益情况，只能是互联网音乐运营平台说什么就是什么了。”魏柏彤悠闲的喝了口茶水，淡淡的继续道，“况且现在是盗版横行的天下，收费模式行不通，众多互联网音乐运营平台都是在亏本卖吆喝，赚不了多少，甚至都在亏本运营，宋总，我们提出的分账比例已经是最优的了，就算是环境最好的苹果，也只有三七开，而且需要你们投入制作软件，我们就简单多了，只需要将歌曲上传到我们平台就行，而且有高分成，还可以在我们平台宣传”

“魏总对音乐市场的认知很深啊，现在的数字音乐市场是一滩泥水，浑浊不堪，但是我相信总有清澈的一天，我想，那一天要不了多久，可能五年，可能十年，你们这个分账比例，对于我们来说，缺乏一定的合作诚意，这样，不是独家授权的情况下，贵方的现有条件我们同意”，对于魏柏彤提出的条件，宋柯心里是认可的，若是比邻网发展的好，这将会是当下最好的合作模式了吧，唯一担忧的就是独家授权会限制死自己其他的出路，一旦比邻网失败，那样的话，合约就是一把锁，会把自己永远锁在无人过问的墙角。

“不行，我们的合作前提是独家授权和时间只能多不能少，你先提出你们的不可更改的条件，我们互相商谈”，魏柏彤语气坚定的说道，对于独家与时间，这是魏初阳的底线，她心里清楚不能让步。

“魏总快人快语，我也就不啰嗦了，我们担忧的是贵方的网站一旦失败后，那达成签约会锁死我们，这对我们不利，我提出，若是贵方的比邻网一年内用户量达不到一千万，三年内达不到一亿，合约自动失效，并且每年不低于1000万的保底分成，也就是说，我们在你们平台分成没有达到1000万，你们需要给我们补齐1000万，分成三年一修改，根据市场环境提高保底分成额度，魏总你看呢？”

“你这条件太苛刻，就算是QQ也没这么快的增长率，这样，一年内达到注册用户五百万，三年内达到注册用户五千万，而且你提的保底额度太高”，魏柏彤摇头反驳。

“三年五千万还是有点少，要知道我们可是独家授权，若是有别的产品脱颖而出，我们根本就没有与外界的合作权了，还是少了，八千万用户，不能再少了，保底额度1000万一点都不高，这可是独家授权，独家啊”，宋柯坚持不退步。

“抱歉，你稍等，我请示一下公司”，魏柏彤示意道，她不敢保证比邻网会在三年内达到八千万的用户量，况且这一千万的保底额度，在她这里就是通不过的。

宋柯点头表示明白，随即走出办公室，留出空间让魏柏彤与公司沟通。

“喂，初阳，你干嘛呢，这么迟接电话”，等了三十多秒手机才通，可能等的时间过长，魏柏彤下意识的抱怨。

“睡觉呢，什么事，彤姐”，魏初阳码了一夜的代码，凌晨七点才睡倒。

“呃，不说废话了，我这边正在太合麦田音乐文化公司商谈版权合作呢，对方提出两个限制条件，你认真听一下啊，一定要认真点”，对于迷迷糊糊的魏初阳，魏柏彤着重提醒道“就是我们比邻网一年内用户量达不到五百万，三年内达不到八千万，合约自动失效。第二个是，他们要求每年的保底分成额度1000万，若是分成不够就需要我们自个掏钱给他们补齐这1000万的缺口，我觉得他们这条件有点苛刻，你看呢？”。

“哦，这个啊，没问题，三年八千万小意思了，彤姐，你这样跟他们谈，为了显示诚意，一年内用户量达不到八百万，三年内达不到一亿，合同就自动失效，还有就是若是二十年的合约，在未来十年以后，任何一刻起，我们比邻网的用户量低于一亿，他们可以自主结束合约。彤姐，你就放心了，绝对能超过这个数据的，相信我，一年内绝对超过五千万用户量。

保底分成额度，1000万有点太高了，现在市场环境这么差，怎么可能会有1000万呢，彤姐，你跟他们谈，500万，不能再多一毛钱，谈不成就算了，我们也不急。好了，困死了，拜拜”。

魏初阳说完直接挂机，蒙头继续补觉。

魏柏彤听着话筒的嘟嘟嘟声，一阵无语。。。。。。对于魏楚阳的信心，有点担忧，可是谁让他是老板呢，哎。。。

“宋总，可以继续了”，魏柏彤打开办公门，示意可以继续了，“为了显示我们的诚意，公司决定若是比邻网一年内用户量达不到八百万，三年内达不到一亿，合同就自动失效，我们魏总说了，还可以加一条：若是合约年限是二十年以上的，在未来十年也就是2015年以后，任何一刻起，我们比邻网的用户量低于一亿，你们可以自主结束合约。

第二个条件，1000万保底分成额度不现实，我们承诺合约时间内，每年保底500万，多一分钱也不行，你若是同意，我们可以签合约，不同意，下一次有机会再合作吧”

“这个条件不错，很有诚意，我也相信贵方是真的想改变中国音乐现状了，真的感谢你们”，听着这里，宋柯的脸上终于显现出一丝笑意，至少不用担心被绑死在合约上，在如此盗版猖獗的情况下，每年至少可以稳定收入500万，很不错了。

接下来的谈判很顺利了，在大家都满足的情况下，就是一分一厘的为自己争取了。你来我去，一番争论，一个小时，最后终于签定一个双方都满意的合约：

太合麦田这边授权其旗下所有音乐歌曲共授权20万多首歌曲，梧桐树音乐文化有限公司享有二十年的独家信息网络传播权和转授权，在此期限内，35%的收益分成给版权方，版权方也不能再将版权授权给其他平台，违约金按违约当时时间的市场价的一百倍。未来一年内比邻用户没超过八百万，三年内没超过一千万，在这两个期限内，有任何一个没达到要求，合约无效。梧桐树承诺每年保底分成500万，不够需补齐500万给太合麦田。另，在未来一年，太合麦田旗下的艺人须注册比邻网，并配合比邻网的宣传，在网上与网友互动。当然也加了魏初阳提出的那条补充条件，用户量少于一亿，对方可以自主结束合约。

“魏总，合作愉快”

“宋总，合作愉快，到时候我们会通知，开发布会，公司有事我先走了，欢迎来我们比邻网参观”，魏柏彤笑着邀请道。

“一定一定，到时候见”。